怎么才能直播带货?具体需要注意些什么?

2020-11-05 10:19:36|HiMall|阅读量:

  近两年来,直播带货可谓是十分的火热,各大电商平台纷纷入局直播带货,从最初的淘宝,到如今的京东、拼多多等,种种迹象都在直播带货已经成为了电商的发展趋势之一,这也导致了越来越多的卖家都想开展直播带货,那么怎么才能直播带货呢?又需要注意些什么?下面小编就来为大家解答!

  1、产品与店铺类目相关

  想要做直播带货,一开始选的产品价格一定要低,而且是直播间的常规产品。比如你的店铺是做首饰的,你的首选成交产品必须是和首饰有关的,可以是耳钉,也可以是项链。最好是利用货源优势,找出一个性价比高,低客单价的产品,这涉及到以后你的直播发展趋势。

  2、选择好产品款式

  看直播的人群基本女性居多,至少85%以上,她们买东西时基本是不理性的,当主播带动情绪高涨的时候她们就会下单。再有就是款式,消费者对款式的要求也是很高的,不要觉得你的价格够便宜就一定有人买,所以你的直播间产品不但要性价比高还要够吸引眼球!

直播带货

  3、合理利用组合营销

  所谓组合营销,就是搭配直播的其他内容进行营销,比如短视频,双管齐下、组合出击。在微淘里,我们也可以适当地做一些小活动,进行持续种草,配合直播进行相应的内容传播,共同完成店铺的营销任务。有不少粉丝就是通过微淘产生的,因此运用这种组合营销的方式,对提升店铺流量也是十分有利的。

  4、发布直播带货预告

  提前做好直播预告为活动预热,当直播开始的时候就可以相应地获取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容,标题要求12个字以内(手机发布16个字),“内容亮点+权益(利益)“这两者都不能少。

  5、进行带货引导工作

  直播过程中主播可以引导粉丝发表意见评论,猜价格,闲聊大众话题等。也可以利益诱惑,多发优惠券,折扣券等,对于打折、优惠这种词,女生都是比较敏感的,有利于产品转化,也能促进粉丝关注。在停留时间上,可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀,定时开抢等。

  6、注重内容营销

  在直播过程中切勿只顾讲解产品,要多与粉丝进行互动,聊一些消费者感兴趣的话题,时刻注意顾客的互动信息,带动顾客的兴趣点,自然转入产品功能以及详情介绍,顾客接受度增加,停留直播时间长,转成交概率更大。

  以上便是怎么才能直播带货,又该如何带货的资讯介绍了,如果大家还想了解更多直播带货的资讯或者是想要打造一款直播带货软件,都可以来我们HiMall或者资讯HiMall客服了解更多详情哦!

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