怎么进行直播带货?目前直播带货前景如何?

　　如今电商运营的花销在逐渐的增加，为了更好的触达消费者与节约成本，很多企业商家都会选择通过直播带货来开展产品的营销，那么怎么进行直播带货呢?具体应该怎么来做?下面小编就来告诉大家，感兴趣的朋友快来了解了解吧。

　　一、如何进行直播带货

　　1.多种方式获得用户

　　通过短视频，文章，抽奖活动，用户主动推广等方式来扩大用户群体，寻找目标用户群的特点，针对其特点以及自身的独特性，再根据平台(小红书、快手、抖音、微信小程序、微博等)的调性，针对不同平台制作出吸引其用户的内容，再导入到直播平台在直播平台进行转化。

　　用户对于主播来说是非常重要的，只有庞大的用户才能将其转化为“粉丝”和让其购买商品，用户的数量越多，对于用户来说这个主播的越可靠，这里面涉及到一个从众心理(看的人那么多买的人那么多一定没什么问题)。

　　当然这样也会使得直播带货这件事变成一个寡头垄断的生意(越红的主播看的人越多，销量高，而看的多销量高又可以和品牌方压低价格，给予用户更低的折扣，品牌方也看到红的主播可以带来的效果所以愿意让利给主播，而看的人不多的主播看的人没那么多，卖不到大主播的那种销量，也就吸引不了更多的用户)，所以怎么获取用户并让用户有观看的兴趣非常重要。

　　2.做好带货产品的选择

　　作为一个带货直播，想要长期持续下去，首先要为用户考虑，从用户的角度来看，在哪里购买产品不是最重要的，产品能解决他遇到的问题，解决他某个场景下产生的需求才是最重要的，如果产品的包装、使用效果等给予了用户超出预期的体验，甚至精神上的满足感，那么用户会记住这个产品，也会记住你这个给他推荐产品的人。

　　选品是通过体验各种品牌的某款产品后去验证其效果，然后根据自己的经验和行业的数据去判断这款产品的效果如何，质量如何，然后找到合适的产品跟品牌方去谈合作(砍价、定量)，只有不断找到优质的产品，让用户觉得你这质量好，价格比市场价低，才会持续关注，支持你。

　　3.与观众建立信任

　　直播带货中，主播作为品牌和用户之间的桥梁，用户不相信主播的可靠哪怕价格再优惠也不敢购买，主播必须通过直播的时候现场和品牌方进行砍价(如果是大主播可以直接按成本价(产品制作价+邮费+扣点)跟品牌方谈);还有就是溯源直播、溯源视频(去品牌方的工厂、专柜看他们的产品是什么制作出来的，制作的流程是什么样的，线下卖什么价格，并且为用户体验产品);还有就是和代言的明星一起介绍产品以及自己和品牌的联名产品，通过这些方式来构建和用户之间的信任，让用户知道你在直播的背后都做了些什么，一款产品是怎么生产制造出来的。

　　4.打造直播氛围

　　用户在看直播的时候需要感受到主播的热情和购物氛围，主播需要在直播的时候保持热情， 介绍产品的时候不仅仅只是念出产品的功能，作用，适用的人群，还需要不断的重复，用夸张的语调，修辞手法和洪亮清晰的声音来传达产品的价值，以及给出一个合理的降价的理由，最后用催单机制(只剩下XX单，现在买还送XX，我们从来没卖过这个价格，10.9.8….3.2.1，不买就过了下一款产品)来实现用户的购买，以及通过抽奖和发福利来让用户有持续观看和互动的意愿，来实现一场直播的互利共赢。

　　二、直播带货的前景如何

　　2020年，随着获得成本的不断升高，品牌也开始寻求新的传播渠道和销售渠道，“品效合一”也成了品牌方所想要追求的一个效果，直播带货可能是最能达到这样一个效果的，帮助品牌推广出一个爆款产品的一个很好的渠道。

　　淘宝直播现在已经非常饱和，不过“快手”这个下沉用户非常多的内容平台做直播带货的尚且不多，也没有特别强大的头部直播，其用户数量极大，还有待挖掘，快手直播也有可能成为淘宝直播一样大的市场。

　　以上就是进行直播带货的步骤具体介绍了，如今正处于直播带货的火热时期，对于企业商家来说也是一个开展营销的绝佳机会!

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