直播平台是怎么带货的?直播带货技巧又有哪些?

2020-11-04 16:42:57|HiMall|阅读量:

  近几年直播带货可谓是最为火爆的营销方式,一些早期就投身直播带货的商家早已经赚的盆满钵满,在如此大的利益驱使之下,很多人都开始寻找直播带货平台开展自己的直播之旅,虽然直播带货的门槛很低,但想要做好直播带货并没有大家想的那么简单,在直播带货的前期一定要做好准备工作,下面是小编为大家盘点的平台做好直播带货几大技巧与准备介绍,感兴趣的朋友快来了解了解吧!

  1、场景化的构造

  如果你想直播卖鞋子,你觉得你在自己的房间直播卖鞋子效果好,还是在鞋店直播效果好;你卖农产品,你觉得在田间地头比较好,还是你家里的客厅比较好,答案显而易见,这就是场景化的构造,让用户看到更直观的产品效果。

  2、鲜明的人设定位

  直播初期,人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出,要么是风趣幽默,要么是才华横溢,鲜明的人设能给用户留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉丝。

  合适的人设定位,要根据自己的兴趣喜好来选择。比如,如果是推荐口红,你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品,你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知,不然开播的时候专业度不够,也很容易流失粉丝。

  3、对产品的了解

  直播带货的主播如果对产品不了解,讲不出产品的优势、独特卖点,你就很难影响粉丝作出下单决定。除了要对产品十分了解,也应具备一定的销售话术。跟粉丝闲聊,嘻嘻哈哈,插科打诨,难以引起观众的兴趣。我们可以运用一些销售技巧,戳到粉丝的痛点,引发购物欲望。

直播带货技巧

  4、选对产品

  有针对性地选择“爆款”产品,而不是每款产品都在直播的时候展现。选择爆款产品是增加好感度和成交率很好的方式。

  你可以先将每款产品都做一个相应的展示,然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。例如,结合当下大家关注的社会时事话题,推荐相应的产品,这样分享热度会高很多。

  5、带货文案

  文案就是产品的广告,你能吸引到我了,我就会购买。举个例子:1.新鲜的大苹果;2.天然无公害现摘新鲜苹果。你觉得那个让你有购买欲望?有时候文案的差距,决定了你产品的销量,所以我们在文案上面还是要多思考一下,多下些功夫。

  6、有说服力的直播话术

  销售是信心传递,情绪的转移。直播同样如此,话术对于一场直播发挥着重要作用。直播话术要把握几个方面,第一点:就是产品的优势,产品跟其他产品的区别,第二点:就是产品对用户有什么好处,用户凭什么要买你的产品。话术其实真的很重要,就看自己怎么来表达

  7、分享真实体验

  传统线上购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性弱一些。而直播购物虽然也是“线上”,但可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。

  在你真实、用心地体验过产品的前提下,用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的感受,将使用后的感受清晰地传达出来,让看的人犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。当然,这个前提是,你卖的每一款产品,都已亲自使用过。

  以上就是小编为大家带来的直播平台是怎么带货的具体技巧介绍了,如果大家想要开展直播带货,以上这些都是想要你花功夫去做好的哦!

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