直播带货是怎么火的?

2020-11-02 15:04:48|HiMall|阅读量:

  相信大家都有看抖音或者快手等短视频的经历,那么一定也接触过直播带货,从最初的淘宝直播到京东、拼多多,甚至抖音快手这种流量型平台都纷纷入局直播带货,种种迹象都在表明,直播带货将会是电商发展的趋势之一,那么直播带货是怎么火的呢?下面小编就来为大家做出解答!

  一、直播带货是什么?

  首先,我们来看什么是“直播带货”,直播带货其实是一种全新的新零售,将直播和电商完整的进行结合,从人——货——场3个角度来说,是一个非常好、新零售的风口。

  人:通过直播吸引带来了更多的流量,从直播平台通过主播链接了更多的消费用户;

  货:除了和电商平台、品牌商合作,还有一些直播带货直接和原厂地、工厂进行深入合作,改造了整个商品的供应链模式,实现了降库存;

  场:直播就是将原来图文、短视频的电商模式,通过实时性、可体验、互动性的直播形式的打造的新零售的场景。

电商直播带货

  二、直播带货为什么会火?

  另外一个直播电商产品为什么火,可以从下面4个方向去说明,这一定是一个用户、主播、品牌商和平台交换价值的互利过程,也就是这4个角色都能通过直播电商获得相应的收益,从而推动了整个直播电商的可持续发展。

  从用户角度分析:

  (1)用户从哪里来?

  针对抖音和快手2个短视频平台,绝大多数用户都是因为关注了某个主播,也就是成为了某个主播的粉丝,通过主播和粉丝的链接带来新的用户;中国在线直播行业用户规模近五年来一直保持稳步增长,2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人,增长率为百分之10.6;预计2020年在线直播行业用户规模达5.26亿人,庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。另外针对淘宝、京东、拼多多等电商平台,用户本来就是来逛街买商品的,针对电商平台,主要是存量用户以及其他渠道新增的用户。

  (2)用户为什么会选择电商直播带货?

  目标用户:抖音、快手等主播的粉丝,以及电商平台的潜在购买用户,通过直播种草的形势,结合面对面互动与整体的直播氛围带动了直播带货的转化率!

  从带货场景分析:

  (1)用户在碎片化的时间刷抖音和快手的时候,看到自己的主播突然在带货,而且商品还便宜,肯定会被种草,并产生消费的想法!

  (2)用户在逛淘宝、京东的时候,主动或者被动的情况下看到一个掌柜在带货,通过直观的感受商品,促使用户直接下单;

  直播带货从实时性、场景性、互动性以及体验性出发,既提升用户购物的欲望和转化率。又缩短了用户找货的过程中所花费的决策时间,所以直播带货的实际效果十分的好,这也是各大电商平台为何纷纷入局的原因!

  以上就是直播带货为什么会火的介绍了,如果大家觉得没看过瘾,请继续关注本站,更多直播带货玩法尽在HiMall!

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