直播带货是怎么火的?

　　相信大家都有看抖音或者快手等短视频的经历，那么一定也接触过直播带货，从最初的淘宝直播到京东、拼多多，甚至抖音快手这种流量型平台都纷纷入局直播带货，种种迹象都在表明，直播带货将会是电商发展的趋势之一，那么直播带货是怎么火的呢?下面小编就来为大家做出解答!

　　一、直播带货是什么?

　　首先，我们来看什么是“直播带货”，直播带货其实是一种全新的新零售，将直播和电商完整的进行结合，从人——货——场3个角度来说，是一个非常好、新零售的风口。

　　人：通过直播吸引带来了更多的流量，从直播平台通过主播链接了更多的消费用户;

　　货：除了和电商平台、品牌商合作，还有一些直播带货直接和原厂地、工厂进行深入合作，改造了整个商品的供应链模式，实现了降库存;

　　场：直播就是将原来图文、短视频的电商模式，通过实时性、可体验、互动性的直播形式的打造的新零售的场景。

　　二、直播带货为什么会火?

　　另外一个直播电商产品为什么火，可以从下面4个方向去说明，这一定是一个用户、主播、品牌商和平台交换价值的互利过程，也就是这4个角色都能通过直播电商获得相应的收益，从而推动了整个直播电商的可持续发展。

　　从用户角度分析：

　　(1)用户从哪里来?

　　针对抖音和快手2个短视频平台，绝大多数用户都是因为关注了某个主播，也就是成为了某个主播的粉丝，通过主播和粉丝的链接带来新的用户;中国在线直播行业用户规模近五年来一直保持稳步增长，2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人，增长率为百分之10.6;预计2020年在线直播行业用户规模达5.26亿人，庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。另外针对淘宝、京东、拼多多等电商平台，用户本来就是来逛街买商品的，针对电商平台，主要是存量用户以及其他渠道新增的用户。

　　(2)用户为什么会选择电商直播带货?

　　目标用户：抖音、快手等主播的粉丝，以及电商平台的潜在购买用户，通过直播种草的形势，结合面对面互动与整体的直播氛围带动了直播带货的转化率!

　　从带货场景分析：

　　(1)用户在碎片化的时间刷抖音和快手的时候，看到自己的主播突然在带货，而且商品还便宜，肯定会被种草，并产生消费的想法！

　　(2)用户在逛淘宝、京东的时候，主动或者被动的情况下看到一个掌柜在带货，通过直观的感受商品，促使用户直接下单;

　　直播带货从实时性、场景性、互动性以及体验性出发，既提升用户购物的欲望和转化率。又缩短了用户找货的过程中所花费的决策时间，所以直播带货的实际效果十分的好，这也是各大电商平台为何纷纷入局的原因!

　　以上就是直播带货为什么会火的介绍了，如果大家觉得没看过瘾，请继续关注本站，更多直播带货玩法尽在HiMall!