网上直播带货该怎么做?具体事项解析!

2020-11-02 14:42:04|HiMall|阅读量:

  直播带货随着淘宝、京东、拼多多等电商巨头平台的入局,愈发的火热起来,各大企业商家也跟着这种局势着手直播带货,那么如何做一场优秀的带货直播呢?下面小编就来教大家!

  第一、事先制作脚本

  首先对于我们要直播带货的产品,一定要针对性的植入而不是照本宣科念脚本,当然脚本还是需要准备的,以防在直播带货的过程中出现忘词、冷场等现象!那么如何做直播脚本呢?下面小编来教你!

  直播脚本一般是分几部分去做,从开始引入,到后面的结尾,包括谁去说话。我们把直播 SOP 化,从什么人讲,讲什么产品,产品怎么摆放,怎么调价格,怎么演示,都是在一个框架里面去做的。包括直播的时候,一定要把产品演示跟唱歌、唠嗑搭配起来去做,不然的话用户流失会很严重。一般情况下,这么详细的脚本不会给所有的主播。这适合那种新手主播或者刚从秀场转型过来的主播,或者从来没有开播经验的人,跟着这份直播脚本自己走两遍,基本上就会比较熟悉。

  第二、产品融入场景

  结合营销点,把产品植入到实际场景中去。他有自己的想法,会把这个产品先体验好之后,带着感觉去融入自己的场景。

  第三、固定直播时间

  合理安排直播节奏。主播助理对话时间节奏,保证用户不流失。很多主播其实是没有对话能力的,现在很多所谓的主播是短视频达人转型过来的,他们不具备直播能力,他们只会演戏,他们是很好的演员,所以这个时候可能需要一个助播,助播一般会选择淘宝主播来承担这个角色。

直播带货

  第四、事先体验产品

  一定要提前试用产品。这个很关键,要不然就会出现李佳琦的翻车现象。这也是对于观众负责任的表现!

  第五、注意产品展示

  产品摆放+演示。我们可以跟电视购物学习,因为它是我们的鼻祖,同样是超级导购、超级促销,他们的摆放已经很专业,包括颜色、大小,摆放得有秩序,不杂乱。

  第六、控制秒杀时间

  秒杀是在直播间里面,因为种草跟直播秒杀就是短期内的促销行为,倒计时的感觉,会让用户感觉到抢不到这个优惠了,所以可以刺激线上用户立刻消费。

  以上就是直播带货怎么直播,该如何做好的详细介绍了,如需了解更多电商直播的咨询,或者想要打造一款直播带货系统,都可以前来HiMall了解哦!

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