直播带货怎么直播?直播带货的技巧又有哪些?

2020-11-03 17:34:37|HiMall|阅读量:

  如今正处于直播带货的流量红利期,愈来愈多的商家开始加入直播带货的行列,那么对于初次接触直播的新手该如何开展带货呢?下面小编就来向大家分销直播带货的几个小技巧,帮助大家解决带货难题!快来看看吧!

  直播带货的5个技巧

  1、利用活动抓住观众

  主播需要保持在非常热情的状态,用自己的情绪去感染观众停留在直播间,一保持好火热的气氛。(举个例子:可以在直播中发福利、赠送礼物等形式来吸引观众。)

  2、通过解说传达信息

  主播要在直播过程中用最短的时间来充分讲解产品信息,再结合产品进行展示。(举个例子:如果是想推衣服,那么就要讲清楚衣服的尺码、材质、布料、是否为市场潮流、季节性等信息。)

  3、刺激购买观众欲望

  利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激观众购买。(举个例子:很多主播都会采用低价+饥饿营销的方式,一个商品有2000件,售价100元,一般拿出500-1000件来卖,并将价格降十几二十块钱,利用“刚上架就被抢完了,工厂正在补单,只有500件了”等话术刺激观众购买欲。)


直播带货技巧

  4、打消客户的顾虑

  观众们在下单时都会有所顾虑,犹豫不决,这个时候主播要提出客户可能会担心的因素提出解决方案,例如产品售后、质量、价格、保修等问题。(举个例子:针对产品的安全问题,他们会用类比「婴儿都能用」,关于售后问题他们会说「30天包退,觉得不值,你随时都可以跟我退」。还会对产品的质量做出承诺,让客户看到你对产品的信心,「这款打底裤,就算里面的绒起球了,你也可以来找我!」,针对价格顾虑,「这是最低价,我们不会降价了」,另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立产品信任背书的好办法。)

  5、注重刺激促单

  在直播卖货中,促单是最后一步,为了避免客户不熟悉操作而流失订单及引导在观望的客户下单,主播要在直播过程中频繁讲解下单流程。

  以上就是怎么直播带货的5大技巧解析了,如果大家还想了解更多关于电商直播带货的资讯,请继续关注本站,小编后续将为大家带来更新哦!

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