直播带货怎么直播?直播带货的技巧又有哪些?

　　如今正处于直播带货的流量红利期，愈来愈多的商家开始加入直播带货的行列，那么对于初次接触直播的新手该如何开展带货呢?下面小编就来向大家分销直播带货的几个小技巧，帮助大家解决带货难题!快来看看吧!

　　直播带货的5个技巧

　　1、利用活动抓住观众

　　主播需要保持在非常热情的状态，用自己的情绪去感染观众停留在直播间，一保持好火热的气氛。(举个例子：可以在直播中发福利、赠送礼物等形式来吸引观众。)

　　2、通过解说传达信息

　　主播要在直播过程中用最短的时间来充分讲解产品信息，再结合产品进行展示。(举个例子：如果是想推衣服，那么就要讲清楚衣服的尺码、材质、布料、是否为市场潮流、季节性等信息。)

　　3、刺激购买观众欲望

　　利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激观众购买。(举个例子：很多主播都会采用低价+饥饿营销的方式，一个商品有2000件，售价100元，一般拿出500-1000件来卖，并将价格降十几二十块钱，利用“刚上架就被抢完了，工厂正在补单，只有500件了”等话术刺激观众购买欲。)

　　4、打消客户的顾虑

　　观众们在下单时都会有所顾虑，犹豫不决，这个时候主播要提出客户可能会担心的因素提出解决方案，例如产品售后、质量、价格、保修等问题。(举个例子：针对产品的安全问题，他们会用类比「婴儿都能用」,关于售后问题他们会说「30天包退，觉得不值，你随时都可以跟我退」。还会对产品的质量做出承诺，让客户看到你对产品的信心，「这款打底裤，就算里面的绒起球了，你也可以来找我!」，针对价格顾虑，「这是最低价，我们不会降价了」，另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立产品信任背书的好办法。)

　　5、注重刺激促单

　　在直播卖货中，促单是最后一步，为了避免客户不熟悉操作而流失订单及引导在观望的客户下单，主播要在直播过程中频繁讲解下单流程。

　　以上就是怎么直播带货的5大技巧解析了，如果大家还想了解更多关于电商直播带货的资讯，请继续关注本站，小编后续将为大家带来更新哦!