b2b销售模式是什么意思?具体模式有哪些?

2021-02-26 17:11:51|HiMall|阅读量:

  目前我们国内电子商务正在高速发展着,各种电商模式也逐渐出现在了人们的视野当中,而在这些电商模式中,b2b占据极其庞大的份额,那么什么是b2b销售模式呢?下面小编就来为大家详细解答:

  一、什么是B2B销售模式?

  B2B(Business To Business)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

  目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛,据最新的统计,在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额,在今后的5年内,B2B将达到41%的年平均增长率,到2004年,全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。 传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间,无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。

b2b销售模式

  通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程,从建立最初印象,到货比三家,再到讨价还价、签单和交货,最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用,降低了企业经营成本。

  网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围,企业发展跨地区跨国界更方便,成本更低廉。 B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业,不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略,要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去,企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。

b2b营销模式

  二、B2B分为那种模式?

  网络使得信息通行无阻,企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作,形成水平或垂直形式的业务整合,以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。 目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式:

  1.面向制造业或面向商业的垂直B2B。

  垂直B2B可以分为两个方向,即上游和下游。

  (1)生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系,(2)生产商与下游的经销商可以形成销货关系。

  2.面向中间交易市场的B2B。

  这种交易模式是水平B2B,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会,

  B2B只是企业实现电子商务的一个开始,它的应用将会得到不断发展和完善,并适应所有行业的企业的需要。如果大家想要利用B2B来实现盈利,欢迎前来我们HiMall了解,我们会为大家提供最专业的B2B解决方案!帮大家轻松实现B2B盈利!

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