b2b销售模式是什么意思?具体模式有哪些?

　　目前我们国内电子商务正在高速发展着，各种电商模式也逐渐出现在了人们的视野当中，而在这些电商模式中，b2b占据极其庞大的份额，那么什么是b2b销售模式呢?下面小编就来为大家详细解答：

　　一、什么是B2B销售模式?

　　B2B(Business To Business)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

　　目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。 传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。

　　通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。

　　网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。 B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。

　　二、B2B分为那种模式?

　　网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。 目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：

　　1.面向制造业或面向商业的垂直B2B。

　　垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。

　　(1)生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，(2)生产商与下游的经销商可以形成销货关系。

　　2.面向中间交易市场的B2B。

　　这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，

　　B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。如果大家想要利用B2B来实现盈利，欢迎前来我们HiMall了解，我们会为大家提供最专业的B2B解决方案!帮大家轻松实现B2B盈利!