最适合卖货的直播平台都有哪些?HiMall详细分析!

2020-12-07 11:20:00|HiMall|阅读量:

今年直播带货可谓是大火,各大电商平台纷纷入场,想要在抢占这块红利市场,而中小企业商家也投身其中,希望能借助直播好好捞上一笔,那么你知道如今带货平台都有哪些吗?下面小编就来带大家一起去看看!并从多个角度分析其优劣势!想要直播带货的朋友快来了解了解吧!

一、各大电商平台流量规模如何?

首先我们来看看直播平台三大巨头,分别是淘宝,抖音,和快手。淘宝的月活7亿,抖音的月活4.6亿,快手的月活2.6亿,这是整个平台的流量规模。

接着看平台的调性,淘宝就是商家和主播带货直播,抖音主要是网红主播娱乐、带货,快手也是网红秀场和网红带货。

第二梯队有微博、拼多多、西瓜视频、京东、小红书和哔哩哔哩,微博月活2.8亿,拼多多月活2.5亿,西瓜视频月活1.4亿,京东8700万,小红书5000万,哔哩哔4000万。

继续看平台的调性,微博主要是大V以及KOL网红主播的娱乐直播,而且淘宝直播能一键同步到微博,拼多多去年年底刚入局直播,因为还未形成有效的MSN机构体系,目前也是商家店铺直播带货为主。

西瓜视频是以达人直播带货为主,京东主要也是商家店铺,联合明星KOL带货,小红书基本上都是博主,以分领域的KOL、明星直播带货,B站主要是UP主带货,但是B站商业化进程很慢,很少听到在B站直播带货。

接着看第三梯队,有虎牙直播、花椒直播、斗鱼直播、YY直播、苏宁易购和蘑菇街,其中流量最大的是虎牙直播,大概有3000多万月活,花椒和斗鱼都在2600万,YY月活2300,这些平台以游戏直播为主,苏宁易购和蘑菇街主要是电商带货,但因为流量太小,几乎可以忽略不计。

电商平台

二、各大电商平台模式特点如何?

我们回到第一梯队,看下三个平台的现状,首先是流量来源,淘宝有公域流量,是生态最完整的,抖音主要依托于平台公域流量,快手偏私域流量,且三个平台都有自己的头部主播达人,淘宝有薇娅和李佳琦,抖音有老罗和牛肉哥,快手有辛巴和散打哥。

其次是带货商品属性,淘宝是全系产品都有,抖音现在以服装百货和美妆占比较高,快手是低价产品为主,毕竟是下沉市场,日用品、食品、服装、鞋帽品类比较齐全,客单价会比较低。

还有带货模式,淘宝主要是商家和达人导购模式,抖音主要靠短视频上热门+直播带货,种草转化+内容为主,快手主要是达人直播、打榜等。

最后是分佣的方式,淘宝主要是坑位费+佣金,或者商家自己播,抖音目前没有官方分佣,快手是抽取50%,但是会作为商户的奖励金,返还给优质商户,所以在第一梯队必须做的,无非就是看哪些平台比较适合你的品类。

再来看下第二梯队的6个平台,从平台属性上来讲都差不多,只有哔哩哔哩的人群比较特殊,主要是学生,二次元文化会比较多。

第二个是流量来源,其实都比较匮乏,因为这些平台的流量本身也不多,所以也没有太多的流量分配给商家,主要是偏公域,进来之后通过私域的培养去转化。

在头部主播这一块,微博有雪梨和张大奕,但是她们现在也主要是在淘宝直播,拼多多、西瓜视频,京东、小红书、哔哩哔哩其实都比较缺乏偏头部的主播达人。

从带货的商品属性上看,微博比较适合服装、生活用品、鞋帽、配饰等,拼多多比较适合农产品、小商品和地方特产,小红书适合美妆、服装、生活用品等。

最后是带货模式,第二梯队除了拼多多和京东是商家直播带货,其他的平台基本上都是内容渠道,所以玩法基本是一样的,全部都是通过内容引流,不管是图文内容还是短视频内容,吸引到直播间后再收割。

关于各大带货平台的介绍就到这里,如果大家也想入局这波带货,首先要做的便是定位自己的类目,然后再进行平台的选择!毕竟每个平台的特点是不一样的,受众不同,玩法也有所不同!

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