怎么和直播带货合作?具体该如何去做?

2020-11-09 10:48:53|HiMall|阅读量:

  如今直播带货正处于十分热门的高度,这不,快到双十一了,很多电商小伙伴都想通过这次电商节日的好好营销一把,那么如何开展直播合作呢?该如何寻找带货主播?带货合作方式又有哪些?很多想要主播带货的商家都在问这些问题,下面小编就来为大家解答!

  一、怎样进行直播带货合作?

  首先大家需要做的介绍账号定位与产品目标消费人群相匹配,比如你是美食类产品你当然优先是找一位美食类的主播,毕竟关注她的粉丝大都是吃货;其次是找电商主播,而非娱乐主播。目前最大的电商直播平台便是淘宝直播,而淘宝直播的红人基本上都是推介商品为主;最后在抖音、快手等短视频平台,寻找大流量红人,进行产品合作推广。这类平台一定要仔细分析、辨别数据,分析投入产出比。

  二、如何寻找直播带货主播?

  1、最直接的方式就是跟主播发布私信,或者通过在主播直播的时候互动的时候“求合作”;2、凡是大主播,有名气、有流量、有影响的网红背后基本上都有经纪公司,所以可以直接和所属公司进行商务沟通;3、通过资源类整合营销公司合作,比如笔者在几年前就创办过一家新媒体公司,便整合了很多优质红人、自媒体资源。

直播带货合作

  三、带货合作方式有哪些?

  1、付推广服务费,一般来讲根据不同的网红粉丝数量、影响力,其费用不同,推广费用从几百元到几十万元一场次的都有;2、以产品佣金的形式进行合作,比如你的产品通过这场直播卖出了10万元,主播抽取一定的佣金作为自己报酬,通常直播佣金在20%-30%;3、推广服务费+佣金,在理解前面两项的基础在上,再理解这个就比较好理解了。也就是两份钱都要收;4、以产品货款冲抵推广服务费/佣金,这个操作方式在广告行业由来已久,比如我有10万元的酒,送给你冲抵10万元的广告费用。

  四、开展合作带货注意什么?

  是不是只要把产品交给网红,就可以坐等分钱呢?——当然不是!你除了要给网红准备预估指定的货品数量以外,你还有物流、售后等一系列事情,当然,这都是责任内的事情。除此之外,你要想产品被优质网红选得上,产品在直播间里能够卖得动!你的产品一定是低于市场价,所以你并不是坐等分钱,你可能面临“坐等亏钱”的局面。

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