直播带货怎么进入平台?哪些平台可以开展直播带货?

2020-11-06 16:34:29|HiMall|阅读量:

  随着直播的日益火爆,企业商家都开始寻找能直播带货的平台,以此来抓住直播带货的红利,那么直播带货平台都有哪些呢?企业商家可以如何去选择呢?下面小编就来为大家解答这些问题!

  一、淘宝直播

  淘宝作为电商届的大佬,无疑是很多小伙伴的首选,因为大部分人网购时,第一时间就是选择淘宝。有淘宝这个大平台做背书,淘宝直播目前在直播带货领域的地位毋庸置疑。

  更多的不同在于,淘宝直播生态的建立已经趋于完善,拥有超1000家MCN机构、100个淘宝直播服饰基地。同时不论是面对主播还是商家,淘宝直播在货品选择、直播内容等方面都给予了一定的扶持力度。

  需要注意的是,淘宝直播属于公域流量直播,流量和粉丝获取成本较高。

  并且商家的资质、商品的质量等等,审核周期也相对较长,对于小卖家而言其实不是很适合,特别是在这种竞争相对成熟的环境下,淘宝直播的头部效应很明显,相对来说是适合天猫店或者企业店。

  温馨提示:中小卖家很难做,不建议投入太多,除非有这个实力和团队,对于品牌商家来说是个不错的选择,可以作为拓展销量的渠道。

直播带货平台

  二、抖音直播

  比起早已入场的淘宝直播,抖音入局直播电商要稍晚一些。但凭借在短视频领域的头部影响力,日活跃用户数超4亿,就足以彰显它的平台带货价值。

  随着愚人节罗永浩在抖音的首播,直播电商更加热闹起来。作为一个新人带货主播,罗永浩两场直播带货总额达到了1.4亿、累计观看人数超6000万。

  单从这两场来看,罗永浩显然已经进入头部带货主播行列。而花6000万签下罗永浩的抖音,也正在展现自己进军直播电商的野心。不过,据Quest Mobile发布的移动直播报告显示,抖音直播用户集中在19-35岁,以年轻用户为主,同时抖音直播用户消费力在1000元以上占比达24.5%,用户线上消费能力突出,但抖音并没有相应的电商转化率。

  温馨提示:目前抖音卖货转化率较低,但是2020是抖音积极布局的一年,个人商家和企业平等赛跑。如果是直播带货新人,抓紧建好个人IP定位以及内容创作。利用抖音自身的巨大流量,把握机遇,一举成名天下知。

  三、快手直播

  快手在下沉市场这块可以说是与抖音形成形成鲜明的对比,其独特的老铁社区文化以及老铁经济,使得粉丝对主播更忠诚,这种高黏性为直播带货打下了坚实的基础。

  快手直播电商瞄准下沉市场,低线城市的用户群体,下沉用户最为显著,其中三四线用户占比较高,主要的带货商品偏好大众品牌。

  温馨提示:相对来说客单价低,高端消费能力较差。适合在商品价格比较低的商家。目前快手直播带货的浮现机制适合普通人,特别是刚刚起家的,没有强大的“内容”生产能力的商家和创作者。

  以上便是小编为大家带来的直播带货平台有哪些的详细介绍了,如果大家还想了解更多直播带货的资讯,请继续关注本站,小编后续将为大家更新!

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