推广一款app的营销方案!四大诀窍来帮你

2020-09-21 11:39:42|HiMall|阅读量:

  如今人人都有一款智能手机,在这种形式之下,很多企业开始大力开展app的开发工作,一时之间,不少手机app突然涌出市场,这就导致了同行app之间竞争激烈,而想要在这些app中做出成绩,就必须做好营销推广,那么如何进行app的营销推广呢?小编觉得可以从以下这四个方面入手:

  一、拉新

  拉新是指拉来新用户,最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉,是APP价值的共同创造者,有了新用户才能给APP带来新的价值。

  二、留存

  留存反映的实际上是一种转化率,即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程,随着用户的不断增长,这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率;

  1、留存率如何理解

  用户留存率指的是在某一段时间内,新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持,当APP推广的时候,需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况,通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。

  2、如何提高APP用户的留存

  (1)渠道筛选,提高渠道转化质量

  用户质量是提高用户留存的重要环节,新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段;因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控,做好渠道的筛选。

  (2)打好APP品牌的认知度

  打好品牌,维护好品牌的形象,提高品牌的认知度;别人为什么会使用APP?除了各种各样的推广外,无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等;而后两者就是因为APP的认知度比较高,因此打好品牌基础非常重要。

app营销推广

  (3)做好APP新用户的引导

  做好新用户的使用引导,尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP,新用户刚开始使用APP的时候,对APP内的特定操作基本处于零认知,这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。

  (4)优化好APP的性能

  虽然现在的手机性能在不断的提高,但是APP依旧需要做好APP性能的优化,避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题,目前市场上APP产品同质化相当严重,用户的可替代选择相对较高,优化APP体验以及产品性能,一定程度上能更好的留住用户。

  三、促活

  促活是指促进APP用户的活跃度,直接指标是活跃用户数,活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后,就需要提高用户的活跃度了,只有活跃的用户才能对APP产生价值。

  APP用户的活跃度低,一定是有原因的,有可能是APP体验差,有可能APP存在着问题等等,总之要通过科学的数据分析找到原因,及时解决隐患,提高用户的活跃度。

  如何提高用户的活跃度

  活动是提高用户活跃度的一种比较好方式,不管是线上还是线下;活动的内容形式尽量多样化,可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度,比如签到、登录后获取积分等方式。

  四、营收

  APP在积累了一批忠诚用户,进入正常运营轨迹后,用户流量和商业价值就可以实现转化,APP自然能开始营收和变现。

  (1)在APP用户量大,用户活跃度较高的情况下,可以通过引进各种广告来收取费用;

  (2)提供增值功能服务,只要APP能让用户产生粘度,用户自然而然会进化出消费需求,购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度,只要用户对APP产生了依赖,想要获得或者享受更多的服务,就会自觉转化为付费用户;

  (3)通过积分商店,进行电商转化,实现变现;

  (4)用户的数据也是有价值的。

  五、总结

  APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据,在某些流程和决策上,数据甚至能起决定性作用,APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与:

  比如说在拉新阶段,就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标;在留存阶段,就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期;在促活阶段,就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据;在营收阶段,就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。

  综上所述,app营销推广方案的入手点就在于“拉新、留存、促活、营收、”,做好这四点,小编相信app自然能慢慢做大做强!

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