特殊时期,各种直播营销频频出现

　　受到了疫情的影响，今年对于各大行业都有极大的冲击，为了撑过这段时期，各大行业招式频出，一起来看看详细情况的介绍吧!

　　一、直播+餐饮的营销方式

　　以门店为直播场景，在直播间内介绍菜品制作过程、门店环境、卫生条件、骑手无接触取送餐、餐包设计以及餐厅内各个小细节，比如发热垫的设计能让打包完成的饭菜不凉等，再在直播间内提供订餐电话或个人微信号(或群)依靠社交力量带来转化。

　　二、直播+线下娱乐业的营销方式(以夜店酒吧为例)

　　2月8日，上海酒吧TAXX在抖音直播DJ在家打碟，最高在线人数7.1万人，4小时打赏收入728.5万音浪，折合人民币价值70多万元。次日，著名夜店ONE THIRD将夜店舞台搬到了抖音直播间，当日晚9点开播10分钟，观看人数破万，直播结束时，累计在线人数超过121.3万人，音浪值达到1931.6万，价值约193.16万元的打赏受益.。当晚抖音直播小时榜前三名被TAXX、ONE THIRD和Elements这三大酒吧账号“霸占”。

　　据了解，抖音已发起solo模式云蹦迪专题，在每晚20:00~02:00进行直播，LINX、ONE THIED PurpleBattery、TAXX等已入驻，包括DJ_UMI、JNK@JAY、LIZZY、NOVA、火影组合KEY-N等知名DJ。

　　此外，快手也发起“不如云蹦迪”直播活动，自2月10日开始，每晚都有“云蹦迪”排期，包括Dr.Oscar(奥斯卡)、怪兽公园、Supre Monkey、SPACE PLUS、0731 MISSION、SIR TEEN、ECHOBAY等几十家头部夜店和厂牌都已入驻。其中，拾叁先生SIR TEEN开播26分钟，圈粉30万，同时在线人数超过10万+，总观众超过231W，点赞达到了300多万。

　　三、直播+房地产的营销方式

　　受疫情影响，房地产开发项目停工、建筑工人复工遇阻、售楼处销售业务叫停、无法按时交房、资金链断裂等等，都是房企面临的挑战。

　　疫情的突袭打乱了整个房产行业原有的节奏模式，线上看房成为了目前特殊时期的选择。其中，一些由房产开发商和房产电商平台开发的“线上售楼处”匆匆上线，置业顾问们变身主播，把直播间布置成“售楼处”，或是在实景样板房进行直播。

　　介绍房产地理区域、户型、风格、品质、沙盘等，或是线上秒杀、线上定房优惠、线上特价房、疫情补贴等优惠福利在直播间里都是“常规操作”，一些开发商会在直播间里玩些“花样”，比如样板间“实测”房屋质量等。

　　一位房产销售告诉亿邦动力，“看热闹的人更多，真正要买房的人少，这是疫情之下的紧急销售策略。”他举了一场卖房直播的例子，观看人数达到8万，互动人数984人，75人领取一万元购房代金券，添加置业顾问的客户仅有8人，但最终仅销售1套大平层。

　　也有人表达了不同意见：“当售楼部暂停业务时，线上推广无疑是继续宣传甚至扩大影响力的重要途径，收集潜在客户资料，完成蓄水，甚至还能顺手卖几套房，何乐而不为?”

　　直播等线上推广手段作为房地产企业疫情危机下的自救手段之一，虽有成效，但短期来看直播销售额与线下销售规模无法同比。对此，不少房地产开发商暗自隐忧：原本春节前后的返乡置业、小阳春“迟到”，再加上建筑、交房、公积金办理等上下游环节纷纷被延后，多方面因素导致销售回款变慢了许多，而一向快周转的开发商速度慢下来会对资金链形成很大压力。

　　也有开发商表现得较为乐观，认为此次疫情对非耐用消费(旅游、餐饮、娱乐等)影响很大，而商品房是一种日常耐用消费品，兼具居住与投资属性，需求不会凭空消失，只是延后了。

　　四、直播+汽车营销方式

　　2月10日，BMW发布公告称，2月10日至2月16日，BMW将在京东BMW旗舰店和天猫旗舰店正式开启线上直播，直播内容包括明星车型身世大解析、实时互动弹幕答疑、定时抽奖等环节。

　　从10日和11日开播情况来看，每日开播3场，10日直播间商品链接均为各车型试驾体验券，11日直播间中除了试驾体验券外，还增加了许多汽车周边配件，比如内饰脚垫、后备箱垫、防冻剂、延长保修服务、保养套餐等，价格从几十元到几万元不等，直播间商品价格与官方指导价相同。

　　此外，直播间优惠主要是BMW金融/租赁提供多种金融/融资租赁方案，比如悦贷金融方案/悦享融资租赁方案(低首付、低利率)、BMW悦加计划(新车0首付、低月付)、悦选明天计划(期末可选择购买或申请展期/返还车辆)等。

　　据了解，不止是BMW，一汽大众、东风小康、长城汽车等车企近日都纷纷布局直播或其他线上举措。

　　小编发现直播营销真的可以应用到各行各业，或许在未来，还有更多奇葩的直播营销出现也说不定。