电商直播能为电商平台带来哪些收益

2020-08-10 17:53:49|HiMall|阅读量:

  前段时间,电商直播火了,很多电商网站都已经开通了直播功能,如今直播已经成为了电商平台必备的功能,一起来看看详细的报道吧!

  淘宝可以说是电商网站内容化最典型的典型。2016年淘宝开始明确新的战略方向:内容化、社区化、本地生活化。通过链接达人、商家、媒体、MCN机构依托网站的基因产出大量优质的内容,链接多方资源的能力成为淘宝自身的核心竞争力。首先改造原有的运营商业模式,不再强调以商品品类作为分类的标准,而是以模块化的形式内容展示。

  一、内容+互动

  另一类是以蘑菇街、小红书等为典型,既依托于内容供应链,又依托于产品供应链共同驱动的网站,其在产品的定位上又多为垂直的品类。它们一方面自建内容团队、另一方面链接外部的网络红人及MCN内容机构。相比于电商网站内容化,这些网站需要同时打造自身的内容供应链和商品供应链,形成完整的一套内容生态系统。

电商平台

  其中,直播功能是淘宝和蘑菇街这两大网站上,最为典型的一种“内容+电商”互动媒介,增长都十分快速。2016年3月底,蘑菇街直播正式上线,2个月后,手淘直播网站“淘宝直播”正式上线,二者同样都是不以打赏为目的的电商直播。

  数据显示,淘宝直播今年6月同比去年6月直播年度用户保持100%的增长,人均观看时长超过了20分钟。作为立足女性时尚领域的网站,蘑菇街首创无需跳转,一键购买的方式,且直播内容更聚焦。根据此前的报道,在蘑菇街的直播板块,平均每个用户停留时长最长超过1个小时。此外,蘑菇街还借助微信小程序,独立上线了直播微信小程序“超级购买台”,是唯一能够实现在微信内超短延时的电商小程序直播。

  淘宝内容生态总监闻仲在日前一次分享中透露,希望通过直播更好地去做上新、做内容,让一些新零售商家把线下资源和线上联动起来,同时能够做宝贝的讲解连麦、粉丝互动,延长商家和用户的生命周期,提升商家和你粉丝之间的整体亲密度。业界分析,淘宝的内容化运营意在通过“增加用户停留时间”等形式增强用户粘性,帮助培育、壮大用户市场。

  而蘑菇街在最近的一次大改版中,底部菜单栏4+1,和内容相关的占了三个(首页、直播和发布),其中,直播采用大横屏入口让用户与主播更接近,同时直播会员软件又进行创新升级。

  二、直播增强用户粘性

  淘宝和蘑菇街近期的动作显示,直播作为目前“最高维度”的内容形态,已经和电商场景实现了高度融合,成为网站增强用户的粘性的关键制胜点之一。

  业界分析,创建内容生态的意义绝对不限于提供内容本身,它参与到了整个电商产业链当中,为电商产业链赋能;对于品牌方和中小商家来说,内容将解决卖货困扰,让他们未来能够输出品牌价值;而内容的制作方和电商网站,作为内容的生产和分发地,也被产业链闭环的正向发展赋予了新的能量。

  例如,更加用户导向的蘑菇街直播,主播更为独立地为用户以及粉丝推荐商品,供应链及商家更为主动积极地推出用户喜欢的的商品,商家和主播以用户体验为先,独立公正而又互利互惠的共同成长,创造多赢的结果。蘑菇街开发了从素人到红人的发掘、曝光、培养的孵化网站,还根据主播供应链需要情况,提供优质供应链基地扶持、品牌方供应链深度对接服务。

  如今,用户都喜欢高质量的内容,而在未来,网站的优质内容也会成为与同行的核心竞争力。

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