如今消费者在消费上有一个共同的心理，就是捡便宜，这就导致B2B模式存在着一个很严重的问题，商家门都开始压价，导致都没赚到什么钱。其实B2B模式运营还是有很多门道的，你要是不了解这几点，B2B模式可能很难进行。

1.找到合适推广的产品

有些产品是不适合做线上推广的，可是你偏要拿到网络上做，这样怎么可能会成功呢?有个客户的产品是做红酒的，他的红酒都是一些珍藏很久很久的酒一瓶都是卖到上万的，一般的卖到了18万，他想做线上推广。我给他提了个建议，让他想办法弄一份有钱人的名单，跟他们一对一销售，这样成功率更高。像几十万块一瓶的红酒，谁会第一次在网上看到就买?一次给你打几十万块?况且能喝得起几十万块一瓶红酒的人会有多少?所以像这种是不适合在网络销售的。

2.做好线上推广

网站做好之后的你却不知道怎么去推广!网络真的是一个很神奇的地方，如果你的钱扔对地方了，那就会越滚越多，但是投错地方了，再多钱都不够你烧。比如说，你一件衣服只有几块钱利润，你偏要做百度竞价，要知道一个点击就已经要一块钱了，那你还会有钱赚吗?你能保证每个顾客进来都会购买吗?之前我看过一份统计报告，就是通过竞价排名进来的客户转换率，只有1%左右，也就是一百个人进来，才有一个人会买你的东西，所以利润比较低的产品是不适合做竞价排名的。

3.建设必不可少

很多人对电子商务根本就是一知半解的，只是听说别人可以赚钱我也想赚钱，就这样进来了，网站做好了，商品上传好了，但是之后就什么都不管，以为等着就有钱赚了。这是非常典型的认识错误。要知道天下哪有这么好的事，要真有那好事我还给人做网站干什么?我自己做十个八个的那不是早就发达了?电子商务和现实中的生意其实也是相通的，只有投入才能产出，没有干等就能赚钱的!