B2B模式应该了解的几大点,让你运营起来轻轻松松

2020-07-06 17:29:48|HiMall|阅读量:

如今消费者在消费上有一个共同的心理,就是捡便宜,这就导致B2B模式存在着一个很严重的问题,商家门都开始压价,导致都没赚到什么钱。其实B2B模式运营还是有很多门道的,你要是不了解这几点,B2B模式可能很难进行。

1.找到合适推广的产品

有些产品是不适合做线上推广的,可是你偏要拿到网络上做,这样怎么可能会成功呢?有个客户的产品是做红酒的,他的红酒都是一些珍藏很久很久的酒一瓶都是卖到上万的,一般的卖到了18万,他想做线上推广。我给他提了个建议,让他想办法弄一份有钱人的名单,跟他们一对一销售,这样成功率更高。像几十万块一瓶的红酒,谁会第一次在网上看到就买?一次给你打几十万块?况且能喝得起几十万块一瓶红酒的人会有多少?所以像这种是不适合在网络销售的。

2.做好线上推广

网站做好之后的你却不知道怎么去推广!网络真的是一个很神奇的地方,如果你的钱扔对地方了,那就会越滚越多,但是投错地方了,再多钱都不够你烧。比如说,你一件衣服只有几块钱利润,你偏要做百度竞价,要知道一个点击就已经要一块钱了,那你还会有钱赚吗?你能保证每个顾客进来都会购买吗?之前我看过一份统计报告,就是通过竞价排名进来的客户转换率,只有1%左右,也就是一百个人进来,才有一个人会买你的东西,所以利润比较低的产品是不适合做竞价排名的。

3.建设必不可少

很多人对电子商务根本就是一知半解的,只是听说别人可以赚钱我也想赚钱,就这样进来了,网站做好了,商品上传好了,但是之后就什么都不管,以为等着就有钱赚了。这是非常典型的认识错误。要知道天下哪有这么好的事,要真有那好事我还给人做网站干什么?我自己做十个八个的那不是早就发达了?电子商务和现实中的生意其实也是相通的,只有投入才能产出,没有干等就能赚钱的!

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