分析B2B模式在如今互联网转型时代有何优缺点?

就小编对B2B模式的了解，传统的B2B模式在这么多年的实施当中，优缺点都显示的很明显，但还是有很多企业选择去开发B2B平台，那应该如何去进行对传统B2B模式的突破呢?来个小编了解吧!

那么，相对于传统线下B2B交易来说，B2B平台开发是否具有必要性呢?我们先从传统线下B2B交易的优缺点来探讨一下，试图从中找到B2B企业互联网转型之路。

首先，B2B买卖双方都是企业，本来就可以通过电话、IM工具、订货会、邮件或者合同等形式完成交易，而他们最认可的付款方式也莫过于——货到付款，钱货两清。

而且，很多垂直B2B领域的买卖双方，其实线下就是认识的，即便交易前不认识，通过三度人脉也能搭上关系，所以线上交易看上去好像是不需要的。

既然如此，B2B为什么又都要求将交易放到线上呢?这里我们就有必要了解一下产业互联网，单纯卖货的B2B确实是难以为继的，但是赋能产业互联网的B2B平台却具有强大能量，不仅能实现企业规模性发展，还能实现产业链上下游共赢。

首先，线上平台交易能够积攒更多用户体量，体现公司的发展速度和市场份额，从而获取风投、扩大发展。在互联网转型趋势的推动下，企业身处激烈竞争、不进则退的境地，对任何一家企业来说，充沛的资金支撑都是企业发展的基石。

其次，在产业互联网时代，企业利用互联网交易可以形成闭合式产业链，拓展供应链金融、大数据服务、增值服务等。B2B必须重构传统供应链结构，发展上下游产业链，为用户提供一站式服务，才能实现行业规模性的降本提效。

因此，B2B的服务模式是基于产业链的，线上交易只是B2B的一个环节，只是完整产业链条的一部分。只有充分深入的了解到了各种角色的利益诉求点、痛点，才能做好相应的策略，将交易环节和其它部分紧密联系起来，进而让用户心甘情愿的使用线上交易。