分析B2B模式在如今互联网转型时代有何优缺点?

2020-07-06 15:56:13|HiMall|阅读量:

就小编对B2B模式的了解,传统的B2B模式在这么多年的实施当中,优缺点都显示的很明显,但还是有很多企业选择去开发B2B平台,那应该如何去进行对传统B2B模式的突破呢?来个小编了解吧!

那么,相对于传统线下B2B交易来说,B2B平台开发是否具有必要性呢?我们先从传统线下B2B交易的优缺点来探讨一下,试图从中找到B2B企业互联网转型之路。

首先,B2B买卖双方都是企业,本来就可以通过电话、IM工具、订货会、邮件或者合同等形式完成交易,而他们最认可的付款方式也莫过于——货到付款,钱货两清。

而且,很多垂直B2B领域的买卖双方,其实线下就是认识的,即便交易前不认识,通过三度人脉也能搭上关系,所以线上交易看上去好像是不需要的。

既然如此,B2B为什么又都要求将交易放到线上呢?这里我们就有必要了解一下产业互联网,单纯卖货的B2B确实是难以为继的,但是赋能产业互联网的B2B平台却具有强大能量,不仅能实现企业规模性发展,还能实现产业链上下游共赢。

首先,线上平台交易能够积攒更多用户体量,体现公司的发展速度和市场份额,从而获取风投、扩大发展。在互联网转型趋势的推动下,企业身处激烈竞争、不进则退的境地,对任何一家企业来说,充沛的资金支撑都是企业发展的基石。

其次,在产业互联网时代,企业利用互联网交易可以形成闭合式产业链,拓展供应链金融、大数据服务、增值服务等。B2B必须重构传统供应链结构,发展上下游产业链,为用户提供一站式服务,才能实现行业规模性的降本提效。

因此,B2B的服务模式是基于产业链的,线上交易只是B2B的一个环节,只是完整产业链条的一部分。只有充分深入的了解到了各种角色的利益诉求点、痛点,才能做好相应的策略,将交易环节和其它部分紧密联系起来,进而让用户心甘情愿的使用线上交易。

hishop77