b2b电商企业的典型代表都有哪些?

2021-03-25 17:50:48|HiMall|阅读量:

  最近几年内,电子商务市场可以说是风起云涌、不少企业都开始投身到了电商市场,在大浪淘沙中,电子商务B2B占据了市场的一大部分,并随着垂直领域的不断下沉,b2b市场的运营模式也变得多样化起来:

  1、以招商加盟服务为主的行业B2B模式

  ●此类模式的企业一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转,会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告,也可以查看大量经销商的联系方式。在经营时一定要将网站的流量做大,尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据,销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。

  ●典型企业:中国服装网、中国医药网、小生意

  2、以在线交易服务为主的行业B2B模式

  ●模式概述:此类模式的企业运营时必须要建立好诚信机制,比如:买卖双方诚信审核,支付的安全性,物流的快捷等,可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题,交易商品一般为大宗商品,目前比较成熟的模式是:仓单交易。

  ●典型企业:金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场

B2B模式

  3、以“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式

  ●模式概述:此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合,提供“既综合、又专业”的B2B服务。盈利模式主要为:网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。

  ●典型企业:网盛生意宝、中国网库、中搜行业中国

  ●新的变化:网盛生意宝持续推进垂直化进程,投资设立生意通B2B在线支付平台,加强对资金流的把控。中国网库从提供信息资讯的传统B2B企业转型成为一个B2B代运营商,基于产业链结构,为传统企业提供零售前端的B2B电子商务研发、推广及应用的网络服务。

  4、以小宗外贸服务为主的综合B2B模式

  ●模式概述:此类模式的企业不仅提供信息服务,同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等,实现在线交易,盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。

  ●典型企业:敦煌网、易唐网

  ●新的变化:2014年敦煌网借助互联网金融被市场熟悉与完善,深耕跨境电商。

  5、以线上外贸服务为主的综合B2B模式

  ●模式概述:此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主,主要收入来源主要为:会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用,向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。

  ●典型企业:阿里巴巴、中国制造网。

  ●新的变化:阿里巴巴继续发力B2B在线交易,加强供应链管理,通过电子商务平台打通产业链,深入挖掘产业链价值。中国制造网以信息服务为主的盈利模式长期不变已经导致发展缓慢。

b2b模式

  6、以线下内贸服务为主的综合B2B模式

  ●模式概述:此类模式的企业以提供内贸线下服务为主,主要收入来源为:线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。

  ●典型企业:慧聪网、环球资源

  ●新的变化:慧聪网新增了互联网金融服务,为企业提供更为人性化的服务。

  7、以供求商机信息服务为主的行业B2B模式

  ●模式概述:此类模式的企业所涉行业比较大,涉及企业数量多,产品品种繁多且标准化,能形成很大的市场,必须做好电话营销。

  ●典型企业:中国化工网、全球五金网、全球纺织网

  8、以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式

  ●模式概述:此类模式的企业一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与,只有这样才能做出高质量的市场分析报告,帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。

  ●典型企业:我的钢铁网、联讯纸业

  9、以技术社区服务为主的行业B2B门户模式

  ●模式概述:此类模式的企业一般不会独立出现,往往是几种模式结合起来,比如:招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求。运营时需要的是,要服务好技术市场的两端,即行业技术新手和行业技术专家,让双方都能有所收获,网站才能健康发展下去。

  ●典型企业:中国机械专家网、程序员论坛、螺丝网

  10、以项目外包服务为主的行业B2B模式

  ●模式概述:此类模式的企业赢利模式为收加工厂的钱,为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运营时需注意的是,需要加强对客户的培育,或线下运作。

  ●典型企业:软件项目外包网、全球羊毛衫网

  HiMall是能同时支持在线批发、订货、零售、分销的电商平台系统,帮助企业快速高效启动网上批发订货生意和零售生意,同时为企业提供商品、订单、会员、交易支付、物流配送等一体化管理,完美实现商家“分散经营、集中管理”。

hishop77