多用户商城系统如何精细化运营?

2021-08-03 18:12:13|HiMall|阅读量:

  在互联网领域,流量用PV以及IP来表示(也就是用户数和独立访问者数来表示。),一些b2b2c商城系统卖家认为流量就是一切。其实,订单不能靠流量。目前我们已经进入电商精细化运营的时代,下面小编就来教大家一些多用户商城系统精细化运营的方法,让大家轻松实现流量增长!

  一. 如何把合适的商品放在合适的位置?

  对于电商网站运营团队来讲,商品最核心的指标包括库存、销售转化率。销售转化率表示一个商品销售量与被曝光的次数的比例。位置只有一个属性那就是曝光率,曝光率表示假设一个网页中放的都是同一种商品,一个位置的点击率在整个网页点击率的占比。在根据以往的销售经验了解了商品的销售转化率数据,位置的曝光率,结合商品库存的信息就可以定义哪些位置合适放哪些商品了

多用户商城

  二. 如何减少在中间环节的用户流失?

  当前的b2b2c网站结构大多采用三层结构,首页->类目页->产品详情页,每一层都会伴随着用户的流失。所以问题二可以细分为:

  1、找出每一层级的流失原因首先我们要了解我们所属的平台每一层级的自然流失是多少,类目页中每个位置的自然流失是多少,在掌握了正常的状况之后我们就可以对异常的情况进行反映。

  2、减少每一层级的流失。我们要确定销售好的产品和不好的产品的属性差别,调整哪个指标可以带来更好的结果(例如品牌,颜色,风格在时间属性上的销售情况)。

b2b2c商城系统

  三. 哪里来的流量比较靠谱?

  B2B2C多用户商城运营者要学会多维度的分析和渠道优化。

  1. 流量指标体系我们需要通过多维度指标判断基本的流量情况,包括量级指标、基本质量指标和来访用户类型占比指标。基本质量指标包括用户的平均访问时长、平均一次会话浏览页数(即访问深度)和跳出率等,通过这些指标可以判断用户的活跃度。

  2. 多维度的流量分析在网站流量分析中,主要从访问来源、流量入口、广告等角度切入。

  3. 渠道优化配置对于成本低、质量高的渠道需要加大投放,对于成本高、质量高的渠道需要评估成本,对于质量低的渠道也需要做好评估。

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