b2b电商直播需要思考哪些问题?

2021-04-14 15:53:53|HiMall|阅读量:

  在去年疫情的影响之下,直播成功走进了我们的生活,不断有新的电商平台开始提供直播的相关增值服务,很多B2B企业也开始投身到了直播带货的行列,那么B2B企业如何在直播这条赛道上奔跑呢?下面小编就来以一名B2B营销人的身份为大家解答这个问题:

  在这个赛道奔跑的四个多月的时间内, 作为一位B2B营销人,因为有限的市场资源以及特定的产品属性,也曾思考是否只有无能的市场部才会直播带货?

  考虑退出赛道;也曾因为失败被泼过冷水,考虑放慢脚步;也曾因为团队跟不上你跑的速度,考虑停跑一段时间;但是最后我决定坚持下来。

  经历是才智之母。这四个多月,对于B2B企业直播的经历中所思所想总结提炼一下,从而希望帮助同样在这个赛道奔跑的你们解决如下三个问题:

  第一:B2B企业要不要做直播?

  第二:B2B企业的直播做什么?

电商直播

  第三:B2B企业的直播怎么做?

  直播是一个新的风口,B2B企业也要抓住它!俗话说,站在风口上的猪都会飞。

  常常会听到这样的广告词,2008错过了买房,2010年错过了电商,2014年错过了炒股,你在不能错过了2020某某致富的机会;

  由此我也在想对于我们营销人来说,2010年错过了微博,2013年错过了微信,2015年错过了H5, 你不能错过了2020的直播;

  为什么这么说呢?并不是让我们营销人,尤其是B2B营销人盲目地跟风。是在是因为风口不是空穴来风,而是基本基于一个商业基础设施地改变或新的需求爆发,带来的市场红利。

  直播在我看来就是一个风口, 首先在基础设施的完善上,它基于我国网络通讯技术的高速发展。其次在需求的撬动上,受疫情影响人民生活方式的改变,人们已经习惯看直播获得最新最真实的信息分享,所以我们B2B营销人要学会在这个风口上“借东风“。

  目前,越来越多的人开始涌进直播领域,想要抓住风口,考验我们的不单单是执行力,更是洞察力。

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