直播带货怎么做?看完本文你就知道了

2021-01-11 17:59:41|HiMall|阅读量:

  要说在今年,电商领域什么最火,那绝对要和大家谈谈直播带货了,直播带货作为一种面对面与消费者进行推销的方式,可让消费者能更直观的了解产品,直播间的氛围也会让消费者产生购买的冲动,说了这么多,那么直播带货怎么做呢?HiMall小编这就来教你:

  一、提前进行直播预告

  在做直播带货之前,我们一定要在开播之前,提前一天或者是上午就要提前把视频公布,告诉自己的粉丝什么时候直播,并且告诉直播间有福利,做好预告的话,可以让你自己的粉丝流量池进入直播间。

  二、在直播前进行热场

  当我们在开始直播的时候,我们不要一开始直接就卖货,先要留住人,把人气做高,做到人数很高的时候才开始去卖。

直播带货

  那么开始的时候,我们要预告今天晚上直播间会有什么样的福利,同时告诉大家,今天晚上会发多少红包?同时还有秒杀正品的一个活动,比如:赠送华为手机、苹果11pro,那么这种福利是非常有诱惑力的,告诉大家千万不要离开直播间,与此同时我们还要引导用户进行分享,分享自己的微信好友朋友圈,这样子的一个好处就达到了一个传播加裂变,可以给你的直播间带来更高的人气粉丝。

  大家不知道有没有去发现,快手的辛巴,他在带货的时候,他都会让所有的人去转发朋友圈,而且设置红包奖励,他这个做的目的就是花钱去购买用户,辛巴之所以能够成为快手带货的一哥,他就是运用了这一招,好处加裂变的方式,让她的人气大涨。

  总结就是刚开始,做人气后卖货,用好处留住粉丝。

  三、多为粉丝谋取福利

  当我人气做够了之后就要开始卖货了,我们直播的过程当中一定要有一个人,据说这个厂家给我们的价格是多少,然后,作为主播一定要站在粉丝的角度里面为粉丝着想。

直播带货

  1.利用价格差异诱导消费

  因为用户所有的粉丝都想要价格便宜,买到高性价比的产品,他肯定会压价,所以在开始报价的时候不能报的太低

  所以我们在这个过程当中,主播跟商家之间就要进行谈判杀价,要让真正所有的用户参与进来,那么在这个过程当中,粉丝会觉得,这个主播真的为我们粉丝着想,而且最后砍出来的价格,出乎所有的粉丝的意料,那么这个时候,厂家还要告诉主播只给多少的数量,比如说,1万件或者几千件,抢完了就没有了,而且要开始,时间的倒计时来抢

  这样子的一个玩法,会引发粉丝达到一个从众心理,不自觉的都购物了

  2.限时限量且购买送赠品

  限时限量,会给人一种心理上的优越感,我买到了,就是赚到了,而且下单的还赠送额外的赠品,物超所值得!

  那么这种玩法呢,就是跟我们在玩社群发售的时候一样的玩法,所以直播也是一样,所以大家有经常去关注那些大主播带货,都是玩着一样的套路,但是每次带货都是,一个晚上带过几百万,几十万,几千万,这种方法实践证明有效,而且屡试不爽!

  目前直播带货确实是一个极佳的营销方式,如果运用得当,绝对能为你带来丰厚的收益!

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