直播带货怎么做?看完本文你就知道了

　　要说在今年，电商领域什么最火，那绝对要和大家谈谈直播带货了，直播带货作为一种面对面与消费者进行推销的方式，可让消费者能更直观的了解产品，直播间的氛围也会让消费者产生购买的冲动，说了这么多，那么直播带货怎么做呢?HiMall小编这就来教你：

　　一、提前进行直播预告

　　在做直播带货之前，我们一定要在开播之前，提前一天或者是上午就要提前把视频公布，告诉自己的粉丝什么时候直播，并且告诉直播间有福利，做好预告的话，可以让你自己的粉丝流量池进入直播间。

　　二、在直播前进行热场

　　当我们在开始直播的时候，我们不要一开始直接就卖货，先要留住人，把人气做高，做到人数很高的时候才开始去卖。

　　那么开始的时候，我们要预告今天晚上直播间会有什么样的福利，同时告诉大家，今天晚上会发多少红包?同时还有秒杀正品的一个活动，比如：赠送华为手机、苹果11pro,那么这种福利是非常有诱惑力的，告诉大家千万不要离开直播间，与此同时我们还要引导用户进行分享，分享自己的微信好友朋友圈，这样子的一个好处就达到了一个传播加裂变，可以给你的直播间带来更高的人气粉丝。

　　大家不知道有没有去发现，快手的辛巴，他在带货的时候，他都会让所有的人去转发朋友圈，而且设置红包奖励，他这个做的目的就是花钱去购买用户，辛巴之所以能够成为快手带货的一哥，他就是运用了这一招，好处加裂变的方式，让她的人气大涨。

　　总结就是刚开始，做人气后卖货，用好处留住粉丝。

　　三、多为粉丝谋取福利

　　当我人气做够了之后就要开始卖货了，我们直播的过程当中一定要有一个人，据说这个厂家给我们的价格是多少，然后，作为主播一定要站在粉丝的角度里面为粉丝着想。

　　1.利用价格差异诱导消费

　　因为用户所有的粉丝都想要价格便宜，买到高性价比的产品，他肯定会压价，所以在开始报价的时候不能报的太低

　　所以我们在这个过程当中，主播跟商家之间就要进行谈判杀价，要让真正所有的用户参与进来，那么在这个过程当中，粉丝会觉得，这个主播真的为我们粉丝着想，而且最后砍出来的价格，出乎所有的粉丝的意料，那么这个时候，厂家还要告诉主播只给多少的数量，比如说，1万件或者几千件，抢完了就没有了，而且要开始，时间的倒计时来抢

　　这样子的一个玩法，会引发粉丝达到一个从众心理，不自觉的都购物了

　　2.限时限量且购买送赠品

　　限时限量，会给人一种心理上的优越感，我买到了，就是赚到了，而且下单的还赠送额外的赠品，物超所值得!

　　那么这种玩法呢，就是跟我们在玩社群发售的时候一样的玩法，所以直播也是一样，所以大家有经常去关注那些大主播带货，都是玩着一样的套路，但是每次带货都是，一个晚上带过几百万，几十万，几千万，这种方法实践证明有效，而且屡试不爽!

　　目前直播带货确实是一个极佳的营销方式，如果运用得当，绝对能为你带来丰厚的收益!

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