一个新手怎么做直播卖货?这里有答案

2020-12-30 11:43:00|HiMall|阅读量:

  直播带货的成功让国内掀起了一股直播带货风,很多传统企业商家都开始尝试直播带货,希望抓住此次红利,彻底向线上转型,为自己建立更多营销渠道,但很多新手都不知道该如何开展直播带货,小编大致将直播带货分为以下几个过程,大家可以来了解了解

  一、直播带货具体如何开展?

  1、进行宣传推广

  通过短视频,文章,抽奖活动,用户主动推广等方式来扩大用户群体,寻找目标用户群的特点,针对其特点以及自身的独特性,再根据平台(小红书、快手、抖音、微博等)的调性,针对不同平台制作出吸引其用户的内容,再导入到直播平台在直播平台进行转化。

直播带货

  用户对于主播来说是非常重要的,只有庞大的用户才能将其转化为“粉丝”和让其购买商品,用户的数量越多,对于用户来说这个主播就越可靠,这里面涉及到一个从众心理(看的人那么多买的人那么多一定没什么问题)。

  2、进行直播预告

  在做直播带货之前,我们一定要在开播之前,提前一天或者是上午就要提前把视频公布,告诉自己的粉丝什么时候直播,并且告诉直播间有福利,做好预告的话,可以让你自己的粉丝流量池进入直播间。

  3、打造直播风格

  直播间布置主要是准备直播设备和背景墙的布置。一场直播,需要的设备主要有:两部手机,手机支架、补光灯、声卡、麦克风等。这些设备根据自己的需要到淘宝京东等平台都有销售。镜头的画面要清晰,

  背景墙的布置也很关键,靠打赏的网红主播和卖货的主播,直播间背景风格是不一样的。比如做知识付费讲课的,背景可以用书架。做服装的,如果店面属于高端的,可以就在实体店,如果店面装修不算很好,可以单独用一个房间来做直播间。

直播带货

  二、主播需要具备哪些条件?

  做好了这些外部的布局,还远远不够哦!想要让主播带货大火,主播同样也需要做好相应的工作,

  个人认为主播带货需要做到以下几点:1,能营造人设,吸引共鸣粉丝群体2,能带来互动,带动直播间气氛3,对产品专业的分析与分享,帮助消费者用心的找好货及高性价比商品4,具备销售员的销售技巧与理解消费者粉丝。

  关于新手主播带货的介绍就到这里,希望本文的内容能帮助到大家,如果大家还想了解更多直播带货的电商资讯,或者是想要打造一款帮你实现电商直播带货的商城系统,都可以前来我们HiMall了解哦!

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