电商平台直播方案!五步教你如何开展直播

2020-12-11 11:21:30|HiMall|阅读量:

  随着移动互联网时代的到来,人们逐渐习惯于在手机上消费,而电商直播作为一种能在手机上和观众开展互动的带货模式,备受消费者的青睐,在这种形式下,自然也就成为了很多企业商家开展营销的主要方式,但很多小编新手并不知道该如何做好一场带货直播,下面小编就来将直播带货的策划步骤分享给大家,让大家能快速掌握如何直播带货!

  1、分析客户人群:

  想要做好一场带货直播,首选就确定自己需要直播的商品,和定位的人群,什么样的商品和活动容易刺激到他们的消费神经。比如商品要选择好容易产生爆款的商品,设计好可以支持的活动力度,包括如何送小礼品,如何设计秒杀、抢购,如何砍价,如何进行消费引导。

  2、选择带货主播:

  如果商家的商品是比较高大上,或者有网红标签的,最好选择网红资源,这个时候就要注意匹配自己的预算和想要选择的网红价值,如果是比较接地气的商品,买家们更注重实用性,那么可以选择买家喜欢的客服,或者店主,这样和买家更容易沟通,和产生亲切感。亲切感是信任感的来源。

直播带货

  3、进行活动预热:

  一定要进行有计划的预热宣传,包括微信和QQ的粉丝群,淘宝粉丝群,微博,公众号,网站,水军,新闻媒体,大V之类的,也可以设计宣传海报,活动页,电视广播广告等。还有有效地利用好老客户,刺激老用户的复购,以及老带新的方式吸引新用户关注。并且在预热环节就可以设计一点小利益吸引,比如带薪第一名的多少优惠,这样既可以达到宣传的目的,也可以使第一名用优惠购物。

  4、直播相关跟进:

  再好的准备也抵不过直播事故,所以直播设备,直播内容,直播话术都要研究再研究,调试再调试,确保活动过程不冷场,粉丝互动有趣味,直播设备不宕机,选择的主播也要会控场,会处理临时性的小问题,不断地调节直播气氛。

  5、后续直播总结:

  每次直播结束都是积累经验和口碑的过程。粉丝礼物、打赏、红包的发放,消费者商品的及时发出,对自己的口碑是一次考验。而直播中碰到的问题,需要改善的地方也要不断归纳总结,也要多吸取参加直播粉丝的意见。下次直播才能做到更好。

  关于电商平台直播怎么做的介绍就到这里,如果大家还想了解更多直播平台带货资讯,请继续关注本站,小编后续将为大家带来更多优质内容更新哦!

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