电商平台上的直播存在哪些弊端?

2020-11-26 13:59:58|HiMall|阅读量:

  如今已经进入到了全民电商直播的时代,无论你曾经是否有接触过直播带货,都可以很快的加入到直播带货的行列,如今直播仿佛已经成为了电商企业的标配,一个庞大的商业体系正在悄然崛起,那么你知道电商平台上的直播存在哪些弊端呢?想要开展电商平台直播需要做好哪些工作?下面小编就来一一为大家解答!感兴趣的朋友快来跟着小编去了解了解吧!

  一、主播是否拥有直播能力?

  直播能力与产品专业度我们放在一起来说,自媒体有一个很奇怪的现象,就是可能20万粉丝的主播直播比200万主播的在线人数还要多。从数学逻辑来讲这是不现实的,而之所以产生这样的现象主要区别就在于直播能力不同。有些账号短视频做得比较好,但是主播并没有直播能力,所以很难通过带货和收取礼物变现,而只能通过一些传统的商务对接来变现。我们可以看到头部主播的直播能力都是非常强的,所以如果你想做直播电商,首先要加强自己的直播能力和应变能力,不仅要深入了解平台规则,还要不断提升自己的直播能力。

  二、产品供应链体系是否完整?

  虽然说一定是先有直播业绩才有优质供应链,但是主播拼到最后,第一局拼的一定是供应链体系,“你的供应链是否完整、和工厂的配合是否默契、产品价位是否具有优势、品牌是否有竞争力”,这几个维度决定了你的供应链能力,而供应链能力则是未来主播最能拉开距离的一个衡量标准。如果你没有供应链系统,只是短期周转一些库存,那么未来必然被淘汰出局,未来一定要把供应链体系建设放在第一位,这会是你未来成功的首要条件。

  二、选品是否满足用户需求?

  在你拥有比较优质的供应链资源后,你要懂得选品。这需要你了解自己账号的粉丝画像,并且通过他们的性别、年龄段、偏好等维度去选品,并且日常要善于和粉丝交流,了解他们的需求。这样选品才会更精准,你的粉丝粘性才会更强,在直播带货过程中才会更有优势。可以说,几乎所有头部主播的选品能力都很强,都是根据自己粉丝的需求去选品,而且会把直播之外的大部分时间放在选品上。如果你也想成为一线带货主播,选品则是你非常需要增强的一个技能。

直播平台

  四、是否全面了解产品信息?

  作为一个带货主播,必须在电商平台直播之前足够了解产品,不仅要了解产品特性,甚至还要了解同行业,同类型产品的信息,这样才能在直播的过程中有足够的自信让粉丝相信你,并且购买你的产品。即使你是一个千万粉丝的主播,也很少有人在你对产品极为无知的情况下购买你的产品,而且这样会伤害粉丝对你的信任感。所以你的产品必须有配套的文案,让你先了解产品本身,这样才能让粉丝相信你,增强粉丝粘性,在粉丝认可你的专业度之后,会再次来购买你的产品,有效提高复购率。

  五、是否拥有专业化的团队?

  目前,作为直播初期,很多主播并没有团队。一些腰部主播无非也就是助播和客服人员,并没有完整的团队建设。如果你想发展壮大,作为一个活到最后的带货主播,你需要有一个专业的团队,包含的技能主要有:建立供应链、文案、拍摄、电商运营、自媒体运营等。如果还是和现在一样只是直播,你的优势逐渐会减弱。我们都知道薇娅的团队有五百人之多,也许你很惊讶,等你发展到那一天你就会真正了解为什么薇娅才是一姐。

  六、产品成本是否妥善控制?

  无论是传统的淘宝电商,还是现在的自媒体电商,无疑都需要进行成本控制。因为电商的逻辑是求量,而大型电商的发货量惊人,低价销售是为了占领更大市场,而成本控制就成了每一个电商都需要做的事情,甚至成本控制可以决定一个电商的成败。目前电商处于高速发展期,所以这一点很多人并不在意,但是到后面,可能每单省下的一毛钱,就是你的总利润。所以我们看到为什么很多大型电商把仓库设在义乌,无非是因为义乌的物流成本低,至于低到什么程度,请自行了解,对于那些单场带货单量数以百万计的头部主播来说,运费成本就是低一毛钱,也有数十万,所以做电商拼到最后无非还是成本控制。

  以上便是小编为大家带来的电商平台直播弊端的详细介绍了,如果大家想要开展直播带货,以上几点是绝对不可忽视的,要知道电商平台直播面向的是十分庞大的用户群体,产品的质量直接决定了在受众群体的影响力,能否满足他们的需求,是否能触达用户的消费心理,都是值得主播去深耕细作的!

hishop77