电商直播怎么做?需要注意些什么?

2020-11-13 14:30:25|HiMall|阅读量:

  随着4G的到来,电商直播已然成为了商家们新兴的宣传手段和营销手段,不少商家已开始了电商直播带货,那么就有小白新手要问了,我才刚接触电商直播,具体该怎么做呢?需要注意些什么?下面小编就来告诉大家!感兴趣的朋友快来和小编一起来了解了解吧!

  一、事先准备直播脚本

  进行电商直播之前,我们需要进行一场直播的脚本策划,类似于拍戏的剧本,按照剧本上的剧情走,才能够达到最终想要呈现的效果。比如:前十分钟干嘛,2小时后干嘛,下午固定几点钟开始促销等等。这样有节奏的播出,更容易圈粉。

  二、进行观众直播互动

  新人关注、必将言谢,有人关注,念出粉丝的名字,毕竟人人都希望被关注。直播过程中,可以引导粉丝发表评论:猜价格、卖关子、吊胃口、引出闲聊大众话题等。

  在提升停留时长上,可以利用饥饿营销或者送礼物。所谓的饥饿营销:设置少量库存,限量抢购氛围;每场直播选出适合做限时秒杀的产品,定时开抢。

  送礼物方面:购买的粉丝,可以参与抽奖,抽中的返还付款金额。还可以根据粉丝不同等级,设置抽奖活动,比如:钻粉直接领取礼品,铁粉抽奖送礼品,新粉关注送礼品。

电商直播

  三、营造活跃氛围

  首先产品的结构上,要做好布局。重点的爆款产品,尽可能多的设置一些可搭配款。产品需要应季、迎合当下的需求。款式是宽度,库存是深度,买到不如抢到,抢到不如抢不到。

  氛围营造:制造热播氛围,主播感染力和销售说服力等都会有很大关系。产品上要从FAB的销售逻辑来深挖:F特点、A优点、B利益。配合限时秒杀、最后XX件,瞬间引爆直播间氛围。顾客的购买心理暗示:权威、从众、对比、稀缺。

  四、选择固定时间开播

  对于新主播来说,要避开大主播们的上线时间段,否则没有足够的优势和她们竞争,一般大主播上线时间段:18:00~24:00。如果有精力的话,主播每天可以播10个小时以上,因为大主播都比我们努力。

  总的来说进行电商直播,颜值不够情绪来凑,情绪不够人设来凑,人设不够货品来凑,货品不够专业来凑,当然还有最为重要的一点,一定要了解了解平台的直播规则,否则违规遭到封禁,就得不偿失了!

  以上便是小编为大家带来的电商直播怎么做的详细介绍了,希望能帮助到大家,如果大家还想了解更多电商直播的资讯,请继续关注本站,小编后续将为大家带来更新哦!

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