快手直播电商很挣钱吗?直播带货技巧有哪些?

2020-10-30 11:46:41|HiMall|阅读量:

  直播行业的热度如日中天,越来越多的电商商家也都陆陆续续地加入到了直播带货队伍,而快手作为开通直播带货功能比较早的平台,是否有前景呢?如今开展直播带货又有何技巧?下面小编就来为大家解答:

  一、快手直播带货赚钱吗?

  快手直播带货优势还是很明显的,要知道如今正处于直播的风口,只要运营得当,利益获取完全不是问题!

  1.群体差异,转化率高

  大家都知道,快手用户相比其他直播平台更加下沉,以三四五线城市为主,这些用户因为交通条件,商品流通和信息流通存在一定的差异化,当他们看到快手直播的时候,对优质商品的渴望度比一二线城市用户来得迫切,这也是为什么快手直播的转化率比其他平台直播的转化率更高的原因。

  2.风格简单,开展方便

  快手对内容输出要求不高。抖音倡导记录美好生活,平台上达人多以机构出生,内容专业细分程度非常高,我们刷抖音的时候更多像是在围观“明星”的精彩世界。而快手倡导记录真实生活,平台达人多数是草根出生,职业细分程度就没有那么高,看快手的时候像是在看乡村田野,邻里的生活。抖音给人的感觉是时尚,快手给人的感觉是接地气,这两种风格对带货也是不同的。所以,作为刚起步的创业者建议选择快手,它对内容持续性优质输出没有那么高的要求。

直播带货平台

  二、直播带货技巧都有哪些

  当然,看着别人赚了一桶又一桶金,自己的直播间出单率一直不怎么样,那么该如何提高出单率呢?快手直播带货有没有什么技巧呢?

  1.直播带货选品很重要

  我们看大主播直播的时候都有一张带货清单,密密麻麻,最少也有一二十种产品,所以每个产品讲的时间都不会太久,那为什么这么做呢?一方面是大主播的资源多,合作的商家多,不这样完不成任务,另一方面就是让观众保持新鲜感,比如有时候讲某个产品的时候,很明显大部分观众都没有性质,那么这时候就感觉来一波新品秒杀,让观众保持兴奋度。

  所以我们普通人直播的时候,也可以多准备一些产品,毕竟现在爆款很多,定价也要分层级,对应不同的用户。不知道大家发现没有,像辛巴他们带的货一般都是电商特供版,基本上直播完,其他电商平台上也不会有货,这就预防了有些人会去比价,毕竟卖的版本不同,没法对比。

  2.直播预告种草和复盘

  有时候大家会发现直播快结束时候,主播会拿出来几个产品讲解,但是并不售卖,这就是种草,这样感兴趣的观众就会关注你下次直播,培养铁粉。其实直播带货说到底拼的就是个人IP,要么就是纯粹的价格低,大家可以想下,现在互联网的时代下大多数人都会网购,很多人都会在主播讲完后,直接拿起淘宝、京东搜索这个产品对比价格就可以下单了。所以你如果没有价格优势,那么用户凭什么在你的直播间里买?所以做直播带货真正发力的点就两个,一个是让观众、粉丝认可信任你,另一点要么真正找到源头,拼价格优势。

  因此每次直播过后,最主要的就是做好直播数据的复盘,分析自己直播间的购买转化率,为下一次直播做好优化准备。

  如今直播带货的前景是十分光明的,也值得企业商家去做!

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