2020新崛起的电商平台!沃尔玛的电商之路

2020-09-23|HiMall|阅读量:

  伴随着亚bai马逊、速卖通、eBay等电商平台在全世界取得了一定的成功,不少企业都开始投入到电商平台的建设工作当中,在如今2020年,涌出了不少杰出的电商平台,要说2020新崛起的电商平台谁最富特色,谁都没想到会是沃尔玛,下面小编就来带大家一起去看看它是怎么做电商平台的!一起来看看!

  一、沃尔玛壮大的本质:用最少的资源获得人才、资金、地盘

  人都有野心,做事情一定要做得最大。我们经常在一些三线城市生意兴隆的小店里吃饭,发现食客都坐到店门口了。顾客发现没有座位想要离开,然而,有时候老板会诚恳地告诉大家,外面再摆上一张桌子就可以了。

  人多了就增加桌子,店小了开更大的店,这个城市的份额占用太多了,那么扩展到周边的城市开新店。

  经营新店必须少不了钱,人,优质的铺面,那么经营才能门庭若市。在网络上流传过这样一则段子,奶茶店不是穷人的创业。如果一个优质的奶茶店不但需要高额的加盟费,而且还需要庞大的资金进行维持,详细算起步的费用估计要50万左右,所以很多人对奶茶店的加盟望而却步。

  但是对于原始的创业者,分店就像蒲公英飞到哪里就在哪里开花结果。店开得越来越多,战线越拉越远,盘子越来越大,资金消耗量更快。

  很多看似老板都开宝马、住豪宅、腰缠万贯,但是个个背负着巨额债务。店面管理稍有不慎,只能变成穷光蛋,可是,很多店主往往就失败在这个过程。

  接下来,我们一起进探讨山姆沃尔玛壮大的本质:用最少的资源获得人才、资金、地盘

  山姆沃尔顿的第一间百货店红火之后,兜里的钱慢慢涨了起来,野心也越来越大,想要开第二分店。可是,他有点无可奈何,除了资金捉襟见肘之外,他最怕店铺因为疏于管理而面临倒闭。之前,他在纽波特镇接手的第一家店就是因为年营业额不足7000块钱,而不得不转让的。

  现在,他考虑开店之后是不是有优秀的人进行管理。铁公鸡的山姆也不愿意给更高的待遇和不愿意承担更多的成本。这是所有老板思考的问题,想开店,又不愿意出钱,可以提供货物,可以提供培训,但是不愿意招人,毕竟这是一笔巨大的支出。

  山姆日思夜想,想出一条妙计。

  在1952年,他开车南下在费耶特维尔州找到了一家克罗格公司正打算放弃的老百货商店。这店的面积有243平米,位置也非常好,正好在广场边上,属于闹市区。

  山姆有打算把它顶下来,但是,他完全不着急找老板谈谈,而是花几天的时间在附近打听消息。

  很多人在顶别人手里的店面的时候,就没有山姆那么沉着,生怕别人把店面提前顶下来,急匆匆地去跟老板谈,结果被店主当成二百五,砍得遍体鳞伤。对于看上的店面首选要进行详细的调查和论证,在价格、地段、交通等方面是否适合店面的未来发展。

  山姆就听当地人说:“这家店面估计只能坚持一个月。”于是,山姆在一个月的最后几天才过去找老板。急于将店面出售的老板低价转让给了山姆。

  山姆在扩张的过程中,他遵循了与现代很多不符合的规律,也许我们运用在实体的经营中,中国2020年即将是5G时代的来临。马云在一次讲话提示5G时代的来临代表着电商和实体店结合的年代。

  二、商家未来的道路

  那么优秀的商家会给必然要吞并一些小的商家成为自己的第二步的销售法则,如何吞并呢?

  1、山姆的优秀原则,同类型原则。

  山姆·沃尔顿在经营的过程中发现当时美国的百货店如同锅里的爆米花不断地膨胀,那么他曾经经营过房地产,但是亏本了,也就是说,他做的事业并没有垂直,而是夸行业了。这很符合现在中国互联网的国情,垂直度是决定客户群体的细化针对性。

  在这个原则的基础上,做很多产业都是讲究细化和垂直,比如母婴用品类的,会找一些母婴的公众号、或者抖音等自媒体进行产品宣传。不过,这种模式就跟当初山姆第一次接触超市这个新兴事物一样的道理,也即是现阶段的模式。

  那么未来的商业模式会是怎么样的呢?

  在未来必然是大商家的时代,他们有钱,有人,有管理很容易形成一套完善的电商和实体结合的方案。在这个过程中,大商家会针对自己的产品收购一些经营不善,甚至拥有大量同类型的粉丝的电商账号、抖音账号、各种直播账号成为二级代理商。从而达到分销的效果,从实体店展示、源头出货,代理商进行销售。

  电商平台,抖音账号、各种主播的货主分散在城市的每个角落,集中源头就成为销售商的竞争中心。所以,销售商会根据城市里的分销商的多少,在城市里收购并打造自己的实体体验店。比如北京的电商平台有某产品的销售商500人,,通过平台的抖音、电商、直播进行推广,产品销售商会考虑在北京建立一个实体体验店但是不以售货为主,专门提供给客户试演产品,试验产品之后,再进行下单购买。

  通过量来壮大粉丝,甚至会举办一些活动来吸引客户。

  2、山姆的收购原则,账号吞并

  现在很多账号因为没有资金无法经营下去,甚至成为了死号。但是死号依然拥有很大的优质粉丝。

  大商家会考虑如何盘活账号。以低廉的价格收购一些死号,并用广告或者文案进行激活。用低廉的价格招一些大学生兼职的主播,给予足够的生活费用,要求完成固定直播任务,商品广告的推广,才能获取如果有销售额还可以给出提成,也就是养一个地方级的销售员。

  地域性优秀直播代理, 通过网红直播成为代理商,大量的推广产品,进行销售。

  3、山姆地域性原则,一二线城市和三四线城市占有额

  毛泽东的从农村包围城市,也是现在拼多多走的路线,小城市里的一站式体验。小城市虽然小,但在中国还是以小城市居多。小城市的好处在于范围小、交通方便、传播消息更加快。一间新颖的店在某个地方开启,只要足够吸引人会被大街小巷传播。再以一些爆款的形式进入城市的销售,会获得更多人的关注。

  以上就是2020年新崛起的电商平台沃尔玛的电商之路,希望大家能通过本文获得自己需要的知识,当然,如果大家还想了解更多电商资讯或电商玩法,请继续关注本站,小编后续将会为大家带来更多更新!

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