做b2b在哪里找客户!六大方法来教您

2020-09-16 09:47:49|HiMall|阅读量:

  如今很多从事b2b行业的小伙伴都会遇到一个困境,客户少,也不知道客户从何而来,这就导致了再好了产品也无法卖出去,下面小编就带着这些问题向大家展示几种b2b找客户的办法,一起来看看吧!

  一、通过一些大型展会寻找目标客户

  展览会提供的服务和B2B行业网站提供的服务基本类似,在没有B2B行业网站之前,生产企业一般都是依靠展览会来推广自己的企业,直到现在,展览会仍然是B2B企业推广不可缺少的一个平台,尤其是机械、原材料行业,一些企业每年在展览会上花的钱至少10万元以上,多则几百万元。参加展会的客户,多数都是比较有实力的。

  作为B2B行业网站,我们可以和展览会交换广告位,展览公司为我们提供一个9平米的免费展位,甚至更小的展台,我们免费在网站上给展览公司做一个广告。到展览会上,

  我们通过展台派发公司画册、自己出版的期刊或书籍,每派发一份,需要收到一张名片,通过这个方式获得企业的联系方式,对那些没有带名片的,要让他们打我们统一的手机,看到正确的来电号码,并记录后,才发资料给他们的,尤其是发书籍或期刊,因为很多人会乱填写,目标是获得观众的正确联系方式。

  无论有展台,还是没展台,都可以免费去参观展会,拜访那些参展客户,每个展会都可以看到几百家企业,带上资料,每个展台发一份,交换参展商的资料,回来后再与他们慢慢联系,目标是获得参展商的联系方式,

  对于一部分的参展商,要提前建立联系,如果与展览会有合作,要提前10天将展览会的参展商名录拿到,与参展企业建立联系,有的可能是已经联系过的,有的可能是网站的注册会员,要联系到展会负责人,或参加展会的公司销售负责人,并约好到展会上见个面,大致交谈下,展会结束后再与他们详细沟通,他们有时太忙,要等他们有空。他们都很忙,不预约好,一般不会接待您。

  通过展会寻找的客户,很多也要从了解我们网站开始,由于大部分是大客户,跟踪时间比较长,成功率大概和网站的注册会员差不多。

客户寻找六大方法

  二、充分利用自己网站的注册会员

  自己网站的注册会员,基本是不需要寻找的,凡是注册了自己网站的会员,包括企业会员、个人会员,都是我们重要的目标客户,因为他来注册了,大部分都是比较认可我们网站的,否则他可能就浏览下,认为没啥用,是不会注册的。这些客户,销售负责人要做好分配工作,按注册次序,平均分配给所有的销售人员,是比较合理的,可用销售管理系统来帮你实现。注册的用户,很大一部分是希望免费推广,让他们缴费就比较排斥,销售的工作就是:通过进一步的沟通了解,确定是否是我们需要进一步跟踪的客户,找出重点跟踪的目标客户,保持沟通。一般行业网站的成功率可以达到1%-5%之间,这个比率以500个客户来计算比较准确,刚成立不久,知名度不高的网站,成功率可能就1%,高知名度,确实有推广价值的网站,可以达到5%,当然也与销售人员的水平相关。

  三、通过电话、在线留言或QQ咨询的客户

  一般B2B行业网站都有在线咨询,一些客户在某一时刻希望成为收费会员或广告客户,他会希望我们和他联系,直接提交在线留言,或者通过电话,或通过QQ咨询等与我们取得联系,这种类型的客户一般也是平均分配给所有的销售人员,一些网站也由销售负责人来跟踪,不过作者认为,平均分配更合理。这种类型的目标客户是最需要重点跟踪的,成功率极高,一般可以达到10%-50%,对于成立了很长时间,建立了品牌知名度的网站,成功的几率会更高。

  四、同行业网站刚注册的新用户

  一般那些刚注册某个网站的,对网站的认识还不深刻,让他们在这个时候了解我们网站,也是一个好的机会。这种类型的目标客户,要让他们先了解网站,因为如果一开始就游说他们在网站做广告或会员,被拒绝的几率很大,他们不了解我们网站,尤其是经常接到这类型的电话,都烦了,不加思索的就拒绝你的电话。这类型的客户我们要从了解他们的情况开始,初步判断是否是我们的目标客户,如果是,要先向他们介绍我们网站,比如,你来访问下我们网站,注册一个用户,就能免费接订单,看采购信息,免费发布信息还能获得客户,先通过免费的来吸引他们访问、注册我们网站的会员,下一步才是推荐收费服务,成功率才能更高,网站设计者在用户注册完成以后,就要注重向注册会员推广我们的收费服务。一般通过手机短信、QQ、邮件发我们的网址和网站介绍,部分大客户通过快递资料的方式,让他们了解我们网站,让他们来免费注册或访问。

  这种客户的成功率比较低,估计只能达到0.5%左右,看每个销售人员的水平,以及网站在这个行业的品牌知名度。比如对于阿里巴巴的销售人员,他们只要与企业老板联系,老板基本都知道他们,不管是否注册他们的会员,成功率都比行业网站的销售人员高,所以要提高B2B行业网站的销售额,从长远来看,走品牌战略是唯一的路,让同行企业在各种场合都能看到您、了解您。

  五、通过行业期刊、书籍寻找客户

  这类客户一般比较少,注意收集行业里所有的期刊杂志,只要在期刊杂志上做了广告的企业,都要与他们联系。收集的渠道有很多,一般的期刊出版企业都会参加展会,展会上可以用一些生产企业的名片,去交换一些杂志;也可以用企业的名义,打电话去想做广告,让他们免费快递最新的期刊给你。对这类企业,可以告诉他们,网站和期刊一起做,多渠道推广,效果才更好。跟踪方法和上一节的跟踪方法相同,也是从访问我们网站开始,在此不再赘述。

  六、通过专业的提供销售线索的工具平台

  国外很成熟的市场,最近几年国内开始萌生,通过这种简单粗暴的方式即可获取大量的销售线索。在国外,很多b2b企业已经开始用起了这些工具,不仅给B2B企业提供大量销售线索和销售机会,还利用AI技术帮助客户把销售线索评分,告诉你哪些销售线索最值得跟进,最容易转化成交,哪些线索次之。国内也有很多企业开始做这方面的探索,

  以上就是小编为大家带来的b2b找客户的几种方法,希望能够帮助到大家,如果大家还想了解更多电商资讯,请继续关注本站,ihimall小编将后续为大家带来更多更新!

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