为什么说卖货只是电商的开始

2020-08-14 17:11:10|HiMall|阅读量:

       人们都说电商行业已经过了当初的红利期,如今的电商除了卖货还有其他的出路吗?小编的回答是当然,电商的发展早就已经不单单局限于卖货了,卖货只是电商的开始,下面就来一起去看看为什么小编会这么说。

  一、电商卖货仅仅是开始

  无论是淘宝,天猫,京东,亚马逊,唯品会等算得上规模的电商平台,卖货都只是定位为:发生关系的入口,也就是所谓的流量入口而已。一旦平台和消费者发生关系了,后面的想象空间将是无比的巨大。京东早已在慢慢转型,从直营卖货,发展到配送、白条、金融、云计算等,以及各种各样的消费后时代,卖货仅仅是开始。

电商发展

  二、机会就永远都在

  从品牌和零售的角度来看,再加上移动互联网的助推,消费升级的趋势加速,电商的机会还是非常大的,现在电商做的不好,遇到瓶颈的,我认为大多数是老板的发展格局意识没打开。[流量][转化率]的公式即将被[用户][复购率]取代。现在消费者只求好的,不在乎贵的,越来越追求精品(服务、体验、专业)。外加移动互联网上流量和用户的拉新成本实在是太高了,做好生意的本质,才是发展的王道。所以无论是制造业,或者零售商必须深度改变公司运营体系,提高电商事业部话语权才有未来。过去的品牌是垂直品类的,未来会出现更多垂直人群跨品类的品牌。现在冒出来的母婴类、跨境类、海淘类的平台,而且他们发展的都还不错。别老说,红利没有了。每一个阶段的红利都用不同的形式出现,只要人类还喜新厌旧。

  三、中国电商的探索还在继续

  中国的电商起始于线下零售还懵懂之时,兴于线下巨头的少年之时。因为历史的缘故,中国的线下渠道建设只有30多年的时间,对标海外,几乎是绵延一个世纪的建设周期。在美国,线下商业体系非常完善,实体经济增量平缓,所以电商TOP10除了亚马逊,几乎全是线下零售品牌,电商更接近线下的一个补充。而在中国,分销零售体系都还未彻底进入三线以下城市时,国美和苏宁这样较现代的零售商刚刚轮流享受渠道之王的红利时,电商就出来夺权了。电商beta版基本是靠[便宜货][山寨货][假货]做起来的,电商1.0也基本是靠销售尾货和低价淘品牌做起大流量的。1.x版本才开始有越来越多正规品牌进入战场。个人觉得目前基本是在1.x向2.0版本过渡的阶段,说电商玩到头了,都太悲观太没有想象力了。1.x的版本的升级补丁是货品的品质感提升,预售,团购,众筹这些销售和展现形式的创新。2.0版本是一个商业思考维度的彻底迭代。

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