目前市场几大主流的营销模式有哪些

2020-08-14 16:31:23|HiMall|阅读量:

  目前,市面上出现了很多不同的电商平台,由于本身不同的的特点与商业模式存在很大的差异,它们所采取的营销方式也有所区别,下面是小编根据调查总结出的目前几大主流的营销模式,一起来看看吧!

  一.平台营销

  平台营销的主要阵地主要是在几大电商网站上展开,即:淘宝,天猫商城,京东商城,其中的淘宝占据C2C市场份额的90%以上,淘宝是小卖家的主要营销平台,对小卖家来说,做平台营销基本可以认为就是做淘宝营销。对企业来说,平台营销的主战场要转移到天猫和京东上,天猫占据B2C市场份额50%左右,京东商城占据B2C市场份额25%左右,天猫和京东是企业展开平台营销的主流平台。针对海外用户为主的卖家来说,小卖家推荐用eBay,企业卖家推荐用amazon,eBay和amazon都是美国电商巨头亚马逊旗下的电商平台,但eBay主要面向以华人为主的亚太地区,amazon则面向全球买家。

营销方式

  平台营销的主流建站模式就是各大电商平台提供的模板商城,模板商城也是平台营销的对象,模板商城因为依托电商平台,营销手段也就主要以电商平台提供的营销模式为主,电商平台上提供的主流营销手段主要有硬广广告,直通车,平台活动等,其中的直通车类似于搜索营销的竞价广告。由于电商平台都有自己独立的搜索引擎,所以电商平台也就有了搜索营销的常用手段,比如搜索营销上常见的SEO手法,在淘宝/天猫/京东等平台上同样存在,只是SEO的具体策略和搜索营销完全不同。

  平台营销主要在PC电脑上展开,但是在移动电子商务时代,平台营销的劣势开始显现,平台营销强大的功能和丰富的广告形式在智能手机有限的显示屏上无法施展,更重要的是,PC电商和移动电商所依靠的技术有很大差异,电商平台在PC端所具有的技术优势在移动端成为拖累,未来的移动电子商务时代,平台营销模式可能会逐渐被弱化,平台营销的主战场将转移到适应智能手机端的微信和微博等移动端新媒体上。

  二.粉丝营销

  移动电子商务时代,粉丝营销的主流平台主要在几大即时通讯应用上展开,根据最近的统计数据,微信月度活跃用户数量高达2.7亿,微博月度活跃用户数量则达到1.3亿,微信和微博无可争议地成为国内粉丝营销的主要阵地。针对国外用户,粉丝营销的的主流平台则为WhatsApp 和 line,其中欧美市场WhatsApp占有绝对优势,除中国外的亚太市场line占有优势。

  移动电商粉丝营销的主要建站手段是手机淘宝和微信商城这两种,也有企业通过建设独立微店的形式做为企业的营销对象,但由于微店想推广,无法脱离微信和微博等社交应用平台,且存在被微信和微博屏蔽的风险,所以手机淘宝基本就是微博上营销的对象,而微信商城则成为微信上的标配电商类型,另外微信的一些生态圈电商型态,比如高朋微店,大众点评店铺,京东微店等也是微信营销上常见的电商类型。

  粉丝营销主要在智能手机和平板电脑等移动端展开,作为一种新的营销形式,和传统的搜索营销和平台营销有着本质的区别,传统的搜索营销和平台营销都是以获取更多流量为营销目的,而粉丝营销的核心营销手段是聚粉,粉丝越大,影响力越大,营销效果越好。粉丝营销作为移动电子商务时代的产物,未来发展前景广阔,但就目前而言,还不是电商的主流,目前电商营销的主流方式还是搜索营销和平台营销,相信随着移动电子商务的发展,实体和传统电商转型都必须要面对粉丝营销,粉丝营销的高潮即将到来。

  三.搜索营销

  搜索营销的营销平台主要是在几大搜索引擎上展开,目前国内的搜索营销平台就是百度,360和搜狗,其中的百度因为占据搜索引擎市场70%的市场份额,几乎成为搜索营销的代名词,360在最近几年发展迅速,市场份额逐渐上升到20%以上,已经成为国内搜索营销的一个主流平台,国外的搜索营销平台则主要以GOOGLE为主,GOOGLE在海外市场搜索营销上占有绝对优势。

  搜索营销的主流建站手段是独立网站或者独立网店,独立网站需要通过搜索引擎的流量入口来获得发展,营销手段则以SEM为主,SEM包括SEO和PPC两部分,即搜索引擎优化和竞价广告两种,搜索引擎优化通常以技术手段获取免费的自然排名优势为主要营销目的,而竞价广告则以点击付费获得排名优势。

  搜索营销主要在PC电脑上展开,但随着智能手机和平板电脑的发展,搜索引擎也逐渐开始占据手机端,虽然和PC端的垄断优势不能相提并论,但移动端的搜索引擎模式应该有其存在的价值,在未来的移动电子商务时代,应该还有搜索营销的一席之地。

  电商平台想要做出成绩,必然会有一个好的营销方式,如果你有这方面的需求,可以根据自身的实际情况去选择以上一个营销模式来帮助自己发展。

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