如今市场几大主流B2B发展模式大盘点

2020-08-10 16:28:09|HiMall|阅读量:

  随着这几年的B2B电商平台发展,B2B电商平台的功能与模式越来越完善,各大行业都能找到B2B电商的身影,由于各行各业不同的发展特点,逐渐衍生出了很多不同的B2B发展模式,以下是小编盘点的如今市场几大主流B2B发展模式,一起来看看吧!

  一、以小宗外贸服务为主

  模式概述:此类模式的企业不仅提供信息服务,同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等,实现在线交易,盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。

b2b发展模式

  典型企业:敦煌网、易唐网

  二、以供求商机信息服务为主

  模式概述:此类模式的企业所涉行业比较大,涉及企业数量多,产品品种繁多且标准化,能形成很大的市场,必须做好电话营销。

  典型企业:一呼百应网、中国化工网、全球五金网、全球纺织网

  三、以线上外贸服务为主

  模式概述:此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主,主要收入来源主要为:会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用,向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。

  典型企业:阿里巴巴、中国制造网。

  四、以线下内贸服务为主

  模式概述:此类模式的企业以提供内贸线下服务为主,主要收入来源为:线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。

  典型企业:慧聪网、环球资源

  五、以“行业门户+联盟”为主

  模式概述:此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合,提供“既综合、又专业”的B2B服务。盈利模式主要为:网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。

  典型企业:网盛生意宝、中国网库、中搜行业中国

  六、以行业资讯服务为主

  模式概述:此类模式的企业一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与,只有这样才能做出高质量的市场分析报告,帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。

  典型企业:我的钢铁网、联讯纸业

  七、以招商加盟服务为主

  模式概述:此类模式的企业一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转,会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告,也可以查看大量经销商的联系方式。在经营时一定要将网站的流量做大,尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据,销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。

  典型企业:中国服装网、中国医药网、小生意

  八、以项目外包服务为主

  模式概述:此类模式的企业赢利模式为收加工厂的钱,为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运营时需注意的是,需要加强对客户的培育,或线下运作。

  典型企业:软件项目外包网、全球羊毛衫网

  九、以在线交易服务为主

  模式概述:此类模式的企业运营时必须要建立好诚信机制,比如:买卖双方诚信审核,支付的安全性,物流的快捷等,可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题,交易商品一般为大宗商品,目前比较成熟的模式是:仓单交易。

  典型企业:一呼百应采购商城,金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场

  十、以技术社区服务为主

  模式概述:此类模式的企业一般不会独立出现,往往是几种模式结合起来,比如:招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求。运营时需要的是,要服务好技术市场的两端,即行业技术新手和行业技术专家,让双方都能有所收获,网站才能健康发展下去。

  典型企业:中国机械专家网、程序员论坛、螺丝网

  小编看来,以上这些企业,由于其不同的特性,结合电商的发展也会呈现不同的结果,但都是最适合自己的发展路线,还都取得了一定的成绩,所以说,电商发展一定要结合自身的实际情况,然后再谋求进一步的发展。

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