电商如何把握节日契机进行营销

2020-08-04 17:29:14|HiMall|阅读量:

还有几个月就要到双十一啦,对于商家来说无疑是一次打造店铺产品知名度的好机会,那么商家应该如何把握这次契机呢?一起跟着小编去看看吧!

一:把握消费者心理

没有一个消费者是不喜欢捡便宜的,这并不是什么缺点,毕竟消费者的购买力是有限的,而在双十一之际,商家是希望获得更高的流量获得更多相对较少的收益还是按照原有策略买一件算一件绝对有着很大的差异,因此在双十一之际,我们需要的是吸引消费者的眼球然后以数量占优取胜,所以开启相应的优惠活动并把握消费者的消费心态尤为重要。采取派发大额优惠券的方式或者增加特价商品的数量是增加店铺流量的一个最为简单的方式。

二:深度进行内容营销

大家都有这样的经历,就是我们走在大街上有人递给我们传单的行为往往引起我们的反感,但是如果一个人摆个摊子展示自己的产品就可能会引起你的兴趣,内容营销其实跟这样的做法是相类似的,我并不是主动的把产品的消息推送给你,而是向你展示一些产品的用途和效果,这样的做法往往可以激发消费者的购买欲望。而为了促使内容营销的效果和作用更加明显,往往需要商家提早对各类商品的相关营销内容进行发布,这样可以在双十一到来的时候配合相应的活动带来非常明显的效果。

三:优化店铺排名

对于电商而言,与销量直接挂钩的就是自己的店铺和商品在同行内的排名情况,而这个排名涉及到的影响因素有多个,比如店铺的浏览人数、收藏店铺的人数,宝贝的点赞人数及好评和咨询人数等等。所以想要在双十一之际抢占先机就需要在双十一到来之前及时的优化排名。想要提高排名其实方法还是很多的,排名依赖于流量的增加,而我们想要增加流量可以在产品界面增加产品的相关视频,还可以开通直播平台,另外还可以通过参与电商平台的活动等来增加店铺及商品的流量,进而促使排名提前。

电商市场的发展一直以来因为实惠、便利而受到消费者的青睐和认可,多年来的发展也让人们习惯了在电商平台购物。而在双十一这个特殊的时间段,电商想要出奇制胜就需要从消费者的消费思维入手,一方面我们需要给予消费者实惠,同时还需要强调产品的价值,因此营销技巧的升级就显得尤为重要。也因此电商需要在整合产品特征方面加大功夫,同时对营销方式进行调整和优化。

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