做好B2B平台可以从哪些方面着手

2020-07-29 14:02:34|HiMall|阅读量:

现如今,B2B平台在移动互联网上非常火热,是主要的电商平台之一,很多企业商家都开设自己的电商平台,但运营的都不太理想,想要做好B2B平台运营,可以从以下这些点出发,来和小编一起去看看吧!

(1)企业商城运营团队组织架构调整细分,依据平台行业配置专属行业运营人员,专注行业企业实际需求调研和需求解决方案提供,以行业企业线下供应采购案例为切入点,采取行业企业高层宣讲会、网络贸易发展趋势和优势介绍、帮助企业搭建网络渠道、引导企业线上交易的方法,由浅入深、逐步引导、培育行业企业网络交易行为;

(2)跟踪平台行业企业供应信息,从采购信息中匹配供应信息,定位行业供应企业,及时为行业企业提供高度吻合匹配的意向采购推荐信息,并撮合成交;采取平台系统自动智能匹配推送+人工定期采购意向筛选推荐方式,提供专业服务;

(3)定期策划针对特定行业的线下供求对接会,最好以行业转季、节日等时间节点为切入点,组织大型线下供求对接会,参与对接会供应企业必须为平台认证会员,采购商面向线上线下有采购意向的行业客户,定期为行业企业提供具有高质量意向的采购客户;

(4)企业商城运营的重点在于吸引大量高质量的采购商到平台发布采购信息,前期侧重采购商的引入和招商,并制定完善的采购商入驻优惠政策和简洁流程,在形成平台“采购信息:供应信息=3:1”的基础上,通过平台和人工需求对接引导,即可进入平台的良性循环。

发展方法:B2B企业商城网站发展以“采购商海量采购信息”为核心,依据行业专属运营人员,深入线下行业企业实际采购需求,洽谈并通过企业不同层次人员的宣讲介绍,由浅入深,逐步引导其将线下的采购需求发布到线上平台(前期由运营人员协助发布),并制定各种采购商入驻优惠政策,刺激吸引采购商进驻并发布采购信息,在平台高质量采购信息汇集到一定程度,行业供应商企业会自然进驻,形成行业良性生态圈。

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