B2B企业转型跨境电商需要注意的事项!

2020-07-06|HiMall|阅读量:

如今很多B2B企业都开始纷纷看上了跨境电商这块肥肉,并在慢慢向着跨境电商转型,但很多企业思维并没那么快从B2B模式中转变过来,纷纷受挫,大受打击,其实转型没那么难,跟着小编看看B2B转型跨境电商需要做些什么?

拥有勇气和坚持下去的信心

跨境电商趋势已为事实,传统企业老板或管理层早些年都有所耳闻跨境电商,但没有勇气跨进这一步,对新的渠道和平台有简单的了解但不敢妄动,或者有的因为原有的业务包括B2B业务仍在赚钱盈利时期,没有腾出更多时间去关注跨境电商转型。

有的企业已经深入了解跨境电商平台,也看到了身边朋友或自己的跨境电商客户大量出单在赚钱,也参与进来,但他们依然怀着一种尝试的心态,没有认真对待,包括学习业务、管理、资金政策支持都有所保留,导致业务开展不大,前几个月没有尝到如耳闻的那种发展或甚至一直没有盈利,从而更加怀疑,最后放弃。

 

 

不管以上哪一种企业,其实跨境电商前期更需要的是相信自己的选择并坚持自己的选择,三个月甚至半年未盈利可以说是正常的,前期需要推广需要适应电商平台的运作,不管是产品、人员还是经营体系都需要用心投入去管理,加以总结不断做出调整团队人员结构、产品升级优化、运营模式、投入比等持续运营才能更好开花结果。

快速适应平台运作思维

传统B2B业务与B2C跨境电商平台的运作思维完全不一样,特别是亚马逊平台,产品思维、团队打造、运营思维等做法难以套用。许多刚从B2B传统外贸转型过来的人思维会转变不过来,依然用做B2B业务的工作方式去做跨境电商,然后发现处处碰壁。2012年刚接触亚马逊时候我曾经安排一个B2B的小团队来负责,后来发现几乎没有人能转过弯来,都适应不了。

与团队同频,给予支持

直接负责管理跨境电商团队的老板或者管理人员必需与运营团队同频,也许不需要你亲自操作,但必须要熟悉平台规则与运营思维,配合好运营团队,是对团队最大的支持,否则就是纸上谈兵,坐而论道。

只要做好以上的这些点,我相信转型跨境电商也就变得不是什么难事了。

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