跨境电商产品选择需要参考哪些才能成功

2020-07-02|HiMall|阅读量:

跨境电商想打开一片市场,产品的选择的至关重要的,那么该如何去选择产品呢,可根据下面的几点来做出判断。

1、应该没有法律风险并且符合平台规则

跨境平台不像国内的淘宝比较粗放,对于产品的知识产权、盗版侵权都有严格规定,同时,中国卖家应该熟悉各大平台的规则,并且熟悉跨境平台的方针政策,避免因为网规的问题给自己的经营带来损失。

2、跨境商品的盈利率

虽然现在跨境电商市场的利润率已经远远不如前几年,但是我认为跨境选品的利润率还是应该保持在30%-50%。因为商业的核心是赢利,只有持续的赢利才可以带来持续的发展,跨境商品的毛利润算法基本上是这样:产品毛利润= 零售价格-产品进价-国外物流费用-其他综合成本,如果产品的综合毛利率低于30%,建议大家谨慎。

3、售后成本少

就目前跨境出口的务模式来说,我们很难真正去操作售后服务,遇到客户有售后服务需求,一般都是卖家贴钱去做,但这样的频率不可能太高,如果频率高就意味着巨大的市场成本。所以,我们选择跨境电商产品品类的时,应该倾向于那些售后成本比较低或者基本上不需要售后服务的产品。

4、符合国际物流运输标准

做跨境B2C,对产品品类的选择一定要看它适合不适合国际物流运输。一些体积巨大、容易破碎的产品做跨境远程国际运输是不合适的。

5、核心是爆款产品的选择

其实这个思路跟国内淘宝系的玩法是一模一样的,爆款产品是一个店铺引流和现金流的核心。我个人认为店铺的产品不需要太多,核心就是做爆产品,单品取胜,爆款产品也是未来跨境电商品牌之路的基础。

爆款选择策略就是运用数据工具调研出行业里哪些是最热、成长最迅猛的产品,通过单品的市场调研、竞争对手的市场分析、目标市场客户的消费热度等数据分析,最终确定爆款。爆款选择主要还是看下面的几个核心数据:产品的赢利能力、产品的点击率和转化能力、单品的客户价值。

选择好爆款以后就应该投入最大的心力去做,从库存备货、美工设计、运营推广到视角设计等,最终通过爆款给店铺带来持续盈利能力。

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