b2b和b2c是什么意思?它们有哪些区别?

2021-03-03 16:30:42|HiMall|阅读量:

  B2B和B2C是目前电商领域最主流的两大模式,很多人对于它们其实并不太了解,下面小编就来为大家分享B2B和B2C到底是什么意思,以及它们之间有哪些区别,感兴趣的小伙伴快来一起和小编了解了解吧!

  一、B2B、B2C是什么意思?

  所谓的B2B就是Business To Business英文首字母缩写,因为To与Two(阿拉伯数字2)发音相同,所以简写成了B2B(2即to也)。B2B的意思就是商家对商家的营销关系。最通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),她(他)们使用了Internet的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。

  相对应的B2C的意思就是是英文Business-to-Customer(商家对顾客)的缩写,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。

  二、B2B、B2C有哪些区别?

  B2B和B2C的相同点:两者都电子商务模式的一种,都要有商家参与其中的,借助互联网完成的交易活动。下面来看看两者的区别在哪吧。

电商模式

  1.目标关系不同

  首先,从字面上就可以看出的,B与C的不同,也就是参与人的不同。B2B是商家对商家,是企业间的买卖关系。B2C是商家对顾客,是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。也就是网络在线销售的方式。

  2.经营模式不同

  (1)B2B的经营模式有:

  B2B的一般模式有4种:面向制造业或面向商业的垂直B2B——垂直模式;行业龙头企业自建B2B模式——自建模式;面向中间交易市场的B2B——综合模式;相关行业为提升交易准确性,整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的关联模式。

  (2)B2C的经营模式有:

  综合商城:如同传统商城一样,它有庞大的购物群体,但线上的商城,人气多。

电商模式

  百货商店:这种商店是有自有仓库,有库存系列产品,以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌。

  垂直商店:这种商城的产品存在着更多的相似性,要么都是满足于某一人群的,要么是满足于某种需要,亦或某种平台的(如电器)。

  3.收益模式不同

  (1)B2B的收益模式有:

  1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站;2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站;3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站;4、以提供在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站5、以提供企业竞争性情报,资讯服务为主要经营模式的B2B行业网站;

  (2)B2C的收益模式有:

  1.收取服务费;2.会员制,根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费;3.降低价格,扩大销售量。价格的低廉,吸引网上买家,点击率提高,访问量持续攀升。4.吸引网上买家,点击率提高,根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费。

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