b2b是什么意思?此模式有何价值?

　　电子商务的高速发展，涌现出了很多优质的电商模式，而b2b便是其中应用最广泛的一员，相信很多小伙伴对于b2b这种电商模式还比较陌生，那么b2b到底是什么?其价值又在哪里?下面HiMall小编就来为大家解答：

　　一、b2b到底是什么?

　　1.“B”是什么意思?

　　B(即企业)一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。

　　诺贝尔经济学家科斯在《企业的性质》一文中指出，“企业”本质上是一种资源配置的机制，其能够实现整个社会经济资源的优化配置，降低整个社会的“交易成本”。

　　相对于“企业”，“市场”是另一种资源配置方式，它们之间可以相互替代。

　　也就是说，企业与市场之间，有一道无形的边界，那就是“成本”。如果某种资源在企业内部流动更为高效，成本更低，那么这种资源就会保留在企业内部，由企业进行支配。反之则由市场进行支配。

　　比如产品的代工生产。如果企业发现社会化生产的效率更高，成本更优，那么企业完全没有必要自行生产，只要将产品的设计和规范做好，剩下的交给代工工厂就好。

　　包括会计、法务和人力资源等，也是可以分离出企业，由市场来提供专业化服务。而且完全可以做到品质更优，价更低。

　　市场要解决的问题，是不断降低企业与企业间的交易成本。而互联网的出现，大大加快了这个进程。

　　在此基础上来理解企业的变化，会看到两种趋势：行业越来越细分，专业化程度越来越深。并且这两种趋势的演变会持续加速，跟不上节奏的企业将被淘汰。

　　因此我们需要用动态的眼光看待“企业”，以及其所处的行业。

　　形象一点说，就是把企业看成一个由各种资源模块动态组成的能量球。这个能量球的大小及存亡，取决于内部资源的协作成本是否低于外部市场的交易成本。

　　2.“2”是什么意思?

　　B2B中的“2”是英文“to”的谐音字，其实是“连接”的意思，并且是基于互联网的连接。

　　B2B平台企业，本质上仍是企业，也会受成本边界的限制。但因为有了风险资本的介入，这个边界会向外扩充，使得平台企业有能力参与到市场资源的配置中去。

　　许多互联网企业通过补贴切入市场，本质上是利用资本优势强行改变原有资源的配置方式。如果补贴过后，企业的边界又回复原样，那么补贴无效。

　　要改变边界，核心是改变平台企业用户的成本结构。B2B1.0时代，阿里巴巴通过互联网，大规模重构了企业间的信息传递方式，几何级数降低企业用户的营销和推广成本。因此，阿里最后得以成为市场基础设施层级的平台企业。

　　所以，B2B中“2”所蕴含的连接，需要解决两类成本问题：一个是平台企业用户的内部资源协作成本，另一个是企业间置换资源的交易成本。

　　只要能有效降低其中一类成本，这样的B2B是有价值的。

　　二、B2B价值在哪里?

　　B2B平台价值=Σ(核心用户节省的成本)。

　　如果B2B平台没有改变核心企业用户的成本结构，而仅仅是参与到行业原有的利益分配格局中，那这样的平台并不具备平台价值。充其量只是具有商业价值。

　　规模化的降低企业成本需要改变行业中原有的资源配置方式。比如易酒批，通过自建仓储和物流体系，重构了酒类批发行业的配送模式，提高了效率，降低了成本。同时，利用酒类分销的流量入口，带动自营酒品和其他延伸服务的销售，从而实现盈利。

　　万变不离其宗。改变企业成本结构，仍主要从三个方面入手：信息流、资金流、物流。

　　至于具体的切入点，每个行业都不大一样。正所谓隔行如隔山。

　　但平台价值的体现是一致的：重构资源配置流向，降低核心用户经营成本。

　　关于b2b的介绍就到这里，如果大家还想了解更多B2B的资讯，或者是想要打造一款类似京东淘宝类型的b2b电商平台，都可以来我们HiMall了解哦!