b2b是什么意思?此模式有何价值?

2020-12-25 14:45:00

  电子商务的高速发展,涌现出了很多优质的电商模式,而b2b便是其中应用最广泛的一员,相信很多小伙伴对于b2b这种电商模式还比较陌生,那么b2b到底是什么?其价值又在哪里?下面HiMall小编就来为大家解答:

  一、b2b到底是什么?

  1.“B”是什么意思?

  B(即企业)一般是指以盈利为目的,运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等),向市场提供商品或服务,实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。

  诺贝尔经济学家科斯在《企业的性质》一文中指出,“企业”本质上是一种资源配置的机制,其能够实现整个社会经济资源的优化配置,降低整个社会的“交易成本”。

b2b

  相对于“企业”,“市场”是另一种资源配置方式,它们之间可以相互替代。

  也就是说,企业与市场之间,有一道无形的边界,那就是“成本”。如果某种资源在企业内部流动更为高效,成本更低,那么这种资源就会保留在企业内部,由企业进行支配。反之则由市场进行支配。

  比如产品的代工生产。如果企业发现社会化生产的效率更高,成本更优,那么企业完全没有必要自行生产,只要将产品的设计和规范做好,剩下的交给代工工厂就好。

  包括会计、法务和人力资源等,也是可以分离出企业,由市场来提供专业化服务。而且完全可以做到品质更优,价更低。

  市场要解决的问题,是不断降低企业与企业间的交易成本。而互联网的出现,大大加快了这个进程。

  在此基础上来理解企业的变化,会看到两种趋势:行业越来越细分,专业化程度越来越深。并且这两种趋势的演变会持续加速,跟不上节奏的企业将被淘汰。

  因此我们需要用动态的眼光看待“企业”,以及其所处的行业。

  形象一点说,就是把企业看成一个由各种资源模块动态组成的能量球。这个能量球的大小及存亡,取决于内部资源的协作成本是否低于外部市场的交易成本。

b2b电商平台

  2.“2”是什么意思?

  B2B中的“2”是英文“to”的谐音字,其实是“连接”的意思,并且是基于互联网的连接。

  B2B平台企业,本质上仍是企业,也会受成本边界的限制。但因为有了风险资本的介入,这个边界会向外扩充,使得平台企业有能力参与到市场资源的配置中去。

  许多互联网企业通过补贴切入市场,本质上是利用资本优势强行改变原有资源的配置方式。如果补贴过后,企业的边界又回复原样,那么补贴无效。

  要改变边界,核心是改变平台企业用户的成本结构。B2B1.0时代,阿里巴巴通过互联网,大规模重构了企业间的信息传递方式,几何级数降低企业用户的营销和推广成本。因此,阿里最后得以成为市场基础设施层级的平台企业。

  所以,B2B中“2”所蕴含的连接,需要解决两类成本问题:一个是平台企业用户的内部资源协作成本,另一个是企业间置换资源的交易成本。

  只要能有效降低其中一类成本,这样的B2B是有价值的。

B2B

  二、B2B价值在哪里?

  B2B平台价值=Σ(核心用户节省的成本)。

  如果B2B平台没有改变核心企业用户的成本结构,而仅仅是参与到行业原有的利益分配格局中,那这样的平台并不具备平台价值。充其量只是具有商业价值。

  规模化的降低企业成本需要改变行业中原有的资源配置方式。比如易酒批,通过自建仓储和物流体系,重构了酒类批发行业的配送模式,提高了效率,降低了成本。同时,利用酒类分销的流量入口,带动自营酒品和其他延伸服务的销售,从而实现盈利。

  万变不离其宗。改变企业成本结构,仍主要从三个方面入手:信息流、资金流、物流。

  至于具体的切入点,每个行业都不大一样。正所谓隔行如隔山。

  但平台价值的体现是一致的:重构资源配置流向,降低核心用户经营成本。

  关于b2b的介绍就到这里,如果大家还想了解更多B2B的资讯,或者是想要打造一款类似京东淘宝类型的b2b电商平台,都可以来我们HiMall了解哦!

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