新手创业是做B2B好?还是B2C好?

　　如今电商行业可谓是火爆异常，很多年轻人都投身到了电商创业当中，而想要在电商路上走的更长久，首先便是选择一个好的模式，那么对于一些新手来说，是做B2B还是B2C呢?下面小编就来详细为大家解答：

　　一、B2B与B2C如何理解

　　B2B是一种一家企业同另外一家企业直接开展销售和采购的商务模式。这种商务模式的主要优点是可以获得巨大的订单量和重复订单。此外，这种订单通常都很频繁，因此能够在供应和需求之间建立一种平衡。通常是传统大宗产品，机电设备, 化工产品，纺织品，家具，白色家电...B2B的产品种类非常广泛，如果你去过广交会，会发现天上飞的，地上跑的，水里游的，只有你想不到，没有不能出口的产品.

　　B2C (企业对终端客户)模式指的是你直接将产品卖给你的终端客户。对于选品范围来说，B2C的选择面比B2B窄很多, 但是这并不妨碍跨境B2C的火爆，原因在哪?原因在于门槛非常低，略懂英文就可以做，大部分人理解的跨境电商无非就是EBAY, AMAZON, ALIEXPRESS上面开店.

　　相对于B2B来说， B2C的选品要复杂得多. 因为限制因素太多，适合B2C的产品一样适合B2B，但是碍于体积重量目标人群的限制, 95%的B2B产品是无法做B2C的. 然而从个人创业角度来说，选择B2B属性的产品的成功率要比单纯B2C大得多.

　　二、是做B2B还是B2C好

　　从这几年我的观察来看，周围朋友同期做B2B和B2C的, B2B过得往往比B2C舒服很多. 为什么会这样，原因在哪?

　　1.B2C竞争激烈

　　B2C因为门槛比较低, 竞争激烈程度远远大于B2B. ALIEXPRESS, EBAY, AMAZON，每周都有销量报告, 一个好的产品很容易短期内扩散出去, 迅速从蓝海变成红海. 要知道，中国最不缺的就是模仿能力. 一个好产品上线2个月内，一模一样的仿品就会出现，并且价格会卖得很低. 以电子烟为例，短短两年就从爆品变成了卖不动, 而B2B产品，可以通过自己的积累找到有专业门槛的行业. 这类细分产品，往往市场很小，巨头看不上.利润很高，做起来舒服，客户稳定性强. 不会到处问价比价.

　　2.B2B复购率高

　　B2B最大的魅力在于重复购买. 大多客户是分销商性质, 开发了一个新客户可能需要几个月甚至一两年时间，花掉一些成本和精力。但是一旦开发成功, 返单起来是非常轻松的，成本几乎为0，有了几个稳定分销商之后. 日子就非常舒服了 。

　　3.操作成本低

　　对于B2B来说，一般是批量发货走集装箱海运或者空运. 供应商处可以提供打包装箱的全部操作，自己只需要监督执行. 同样是买1件货和100件货，所需要付出的沟通成本，客服工作是一样的。B2C一天发100件货至少需要10个客服人员. B2B发100件货只需要一个跟单操作。 这里面的效率差异不言而喻了。

　　另一个方面来说，目前国际贸易的趋势是B2B逐步B2C化, 由于掌握了网络采购的技能。大部分国外终端用户可以选择直接从中国供应商采购，省去了国外进口商的环节. 从这个意义上来说，B2B产品销售给终端用户，实际上就是B2C. 而如果一开始就定位成B2C，则很难对B2B的产品进行操作.

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