b2b销售模式是什么意思?

2020-11-24|Himall|阅读量:

  如今是电商的时代,人们会偏向于选择网上购物这种消费方式,企业商家们也都开始将自身的发展方向想线上迁移,而B2B作为目前电商行业最主流的电商模式之一,自然是很多商家的首要选择,那么B2B销售模式是什么意思呢?下面小编就来为大家详细解答!带大家更全面的了解B2B!感兴趣的朋友快来了解了解吧!

  一、B2B销售模式是什么?

  B2B(Business To Business)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程,从建立最初印象,到货比三家,再到讨价还价、签单和交货,最后到客户服务。

  B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用,降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围,企业发展跨地区跨国界更方便,成本更低廉。

  B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业,不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略,要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去,企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。

  网络使得信息通行无阻,企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作,形成水平或垂直形式的业务整合,以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

  

B2B销售模式

 

  二、B2B的模式有哪些?

  目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式:

  1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B。

  垂直B2B可以分为两个方向,即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系,比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系,比如Cisco与其分销商之间进行的交易。

  2. 面向中间交易市场的B2B。

  这种交易模式是水平B2B,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会,象我的塑料网、找塑料网、卖塑郎等。 B2B只是企业实现电子商务的一个开始,它的应用将会得到不断发展和完善,并适应所有行业的企业的需要。

  目前企业要实现完善的B2B需要许多系统共同的支持,比如制造企业需要有财务系统、企业资源计划ERP系统、供应链管理SCM系统、客户关系管理CRM系统等,并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。

  三、B2B模式意义何在?

  B2B是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点,企业获得最直接的利益就是降低成本和提高效率,从长远来看也能带来巨额的回报。跟以前相比,企业总体战略中越来越重视与信息技术的结合。公司的CEO们认识到,必须有所作为,才能保持企业的竞争能力。信息技术对企业正日益变得生死攸关,新的信息技术投资能真正增强企业实力,而不仅限于改善企业的日常运作。

  以上便是b2b销售模式是什么意思的介绍了,在这个电商遍地的时代,B2B销售模式优势不言而喻,如果大家想要一款B2B类型的电商系统,可以来我们HiMall哦!

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