b2b快消品平台经销路应该怎么做？

　　b2b快消品平台一般的经销路就是从采购到配送，全部由B2B平台自己来负责运营，目前国内快消品做自营的平台不多，比较有代表性的自营平台：惠民网、易酒批、51订货、京东新通路等，那么b2b快消品平台经销路应该怎么做呢？

　　一、控货A类商品

　　一般零售门店内的商品，A类商品占比50-60%，因为周转率比较高，所以是任何平台都需要面对的重点品类，A类商品与门店大多已经有稳定的供货关系，所以要想保证A类商品货源稳定，就需要向上控货，直接与品牌商合作是最好的方式，但是大多数拿不到货源的商品，可以考虑收购控股部分经销商。通过收购与控股，兼并掉部分掌控优质货源的经销商，并通过转移交易的方式，间接控货。

　　控货的最主要是掌握了A类商品的货源，使竞争对手很难再获取到相应的A类商品资源。

　　二、垂直行业切入，单点突破，再做品类延伸

　　由于零售体系门店内SKU复杂，一次性全部满足门店商品需求，几乎是不可能完成的事情，但是可以从链条相对较长，利润高，或者是能够控货的单一品类切入，做深做透，做到领先或者垄断后，再逐步延伸渗透到其他品类。这样进可攻，退可守，其他品类根据条件再做各个击破，这样成功的可能性会更高。

　　切入点选择的原则：1、有刚性需求;2、差异化，成为细分第一乃至垄断;3、配合零售大方向，商业模式有可延展性，能从小切入点延展到大的赛道。

　　三、下沉整合小店，触达C端

　　快消品行业整体产能过剩，是绝对的买方市场，谁掌控了采购权，也就掌控了话语权，而掌控采购的最好方式，就是下沉整合小店，对小店进行翻牌或是托管式加盟管理，类似于美宜佳模式，通过对传统小店提供品牌/增值服务/管理输出，供应链金融等一系列的服务，从而控制门店，并触达到C端，末端供应链一体化，真正实现O2O。

　　以上就是关b2b快消品平台经销路应该怎么做的相关内容了，看了以上的内容后相信大家对b2b快消品平台经销路都知道怎么做了，但是要如何实现达到自己想要的效果，也要看各个平台的水平与能力了。