揭秘B2B2C平台如何成功的真相

　　如今的电子商务被零售行业占据了绝大部分市场，其中B2C，C2C，B2B2C模式是最为火热的，这三种模式相对来说B2B2C是中间最难成功的一种，但是也是获利最大的一种。

　　如何做一个成功的B2B2C平台系统

　　1.解决方案市场契合点：这与产品市场契合点没什么关系，也没有什么特别的功能。有了较大的市场也就有了较大的业务规模，此时 SaaS 公司就应该去关注解决方案的空间了。

　　2.「B」是指均衡（Balance）：关于与合作伙伴和客户的关系，Jennifer 表示 B2B2C 里的「B」代表的是均衡，在销售 Sunny-D 时，它并不是「可吸收的钙」，它真正关注的是怎样帮助顾客解决问题，以及作为决策者，顾客为什么要买你的产品。

　　3.关注「人」：要创造出最好的产品，你必须永不停歇地去思考关于人的事情，你要去思考购买者，思考用户，要解决他们面临的问题。没有什么比人更重要了。你要经常问自己这个问题，「他们每天是怎么过的」、「他们的梦想是什么」、「他们要面对哪些挑战」。所以，产品要面向的一定是人。

　　4.最好的创新来自于客户：如果客户选择了你的产品，他们就会以自己需要的方式使用它们，所以他们的使用方法或许与你最初的设想稍有不同，这完全可以接受，只要他们能从中获得价值。你应该观察和了解客户，按照他们的需求来设计产品。

　　5.时间是最有价值的财富：你每分每秒都要优化你的产品。时间是最大的问题，我们必须知道，所有客户使用你的产品都是为了节约时间。SaaS 公司忘记了一件非常重要的事情，就是他们应该为消费者节省而不是浪费时间。如果你能做好这一点，一切都会一帆风顺的。

　　2017年B2B2C平台投资方向

　　短期策略和长期策略

　　1.短期策略：

　　建议以众包平台店中店为主，装修店铺，付费推广，快速上线布局细分行业生鲜食品（水果，蔬菜和休闲食品）电商，服装（90后品牌，进口品牌，传统品牌，主要以童装和女装）电商为主，社区服务工具（保姆，汽车美容，保洁，维修等）类电商，众包平台虽然客单价不高，但全国各地需求量巨大，进入门槛低，有成熟模板和细分行业的案例后，运营成本会逐渐减低，获客稍微容易，适合短期6-12个月内公司冲业绩策略，不适合我公司长期以产品线推广，因毛利还是会快速继杀低，公司运营成本远高于同行，甚至定制类有倒贴的可能。

　　成品成型时间成本：6个月

　　一句话形容就是：苦力活。能短期解决温饱问题，门槛低，上手快速，不具备长期发展性是最大的短板，看得见的致命伤！

　　2.长期策略：

　　建议以SAAS类小B市场切入为主。

　　理由其一,是SAAS类虽然受众市场只有5000万家中小企业不到10%的份额，但因中小企业加上微小新创企业的家数预计超过5500万家，10%就是550万家，若这其中30%的企业每年需求电商SAAS软件，也有将近185万家需求，乘以2.5万平均SAAS电商产品的客单价，市场也有不低于460亿人民币的市场容量。目前SAAS电商起步在2014年，不到三年时间，细分行业（生鲜食品，服装，家居用品，小型电子电器）还有一定的机会。

　　其二,SAAS类电商软件服务随出售的数量越多成本越低，产品成型后，只需每月升级，和维护客户前后端的成本，除需增加营销人员外，不需太大增加技术人员数量，100个客户，500个客户和5000个客户运营成本相近。

　　其三,SAAS软件几乎90%的客户是通过线上获客，研发部将产品打磨好了后，加上一定的线上技术推广和付费推广，和线上精准营销技术，入门级的版本免费使用2个月策略可以快速获得第一批种子用户，最好能做到产品功能强大，年租金合理，2.0版本可开创新的盈利模式，如平台代运营，商品照片专业拍摄，商品上架下架，SKU数据分析和对接第三方物流，ERP，CRM等系统。

　　上述介绍了2017年B2B2C平台投资策略以及如何做好B2B2C模式，希望这些内容对大家有帮助。